在禮品行業競爭多樣化、白熱化的趨勢下，經銷商也開始逐漸增加，同一個品牌的產品總能夠在當地市場找到“層層疊影”，甚至更為嚴重的是，一個總經銷商同時還代理了多種品牌，這直接引起了局部資源過剩現象，加之，賣場租金一而再的“節節高升”，為經銷商、企業、賣場間的合作也加設了障礙。
產品復制陷入尷尬
對一些禮品企業來說，本來高昂的研發成本已使自己在性價比上就失去了優勢，而產品開發出來又會迅速被市場上的競爭對手克隆。加上抄襲者選取原材料百無禁忌，已成禮品行業發展的嚴重阻礙。
價格戰陷入惡性循環
對于我國禮品業而言，當下流通業的亂象紛呈已成為不爭的事實。其中，經銷商嚴重過剩并引發出來一系列問題不容小視，它讓禮品業的發展背上了沉重的包袱。試想，本來就整個行業而言，容納幾十個個品牌就已經飽和，而現在數百個品牌林立，企業一旦面臨生存考驗，不打價格戰還能有啥法。要不就是想方設法降低成本，從而降低產品質量，陷入惡性競爭的怪圈。生產廠商打了價格戰，經銷商不打折扣幾乎無生路可尋。
門店銷售不成“方圓”
在不少賣場，由于同類產品多，經常是來了一個客戶，眾商家爭“搶”，比如客戶從一家店出來后，走到隔壁的店，前一家店里的銷售人員或跟在后面，或隔窗窺視，不僅弄得客戶很不爽，搞不好還使兩商家互揭短、互詆毀，結果誰的買賣也沒做成。
在經銷商“層層疊影”的情況下，禮品企業的渠道調整急不可待。在這優勝劣汰的市場競爭機制下，出現經銷商寡頭，提升服務水平。現在的禮品行業要想發展好，僅靠企業在發展中解決自身出現的問題已經遠遠不夠，有序的行業規范是引導整個市場向前發展的動力。禮品市場競爭方興未艾，禮品企業若能夠主動將市場前移、與渠道商一起打造共贏產業價值鏈，無疑會在激烈的競爭中占得先機。
滬公網安備 31011202002552號