一個新生禮品公司,是如何超越老前輩
發(fā)布時間:2019-12-26 點擊:913
時代不斷在迭代優(yōu)化,會淘汰扛不住暴風(fēng)雨的人,留下?lián)沃U搖搖晃晃的人。如果可以穩(wěn)住船板,繼續(xù)加固船槳,就會借勢逆流而上,突破風(fēng)雨,揚帆起航。
禮品行業(yè)作為365行中的老大哥,即使其市場的份額比起其他行業(yè)微乎其微,但是還是以持續(xù)上漲的需求規(guī)模,在市場上占有一席之地。
小楊是一個新生的禮品公司老板,剛剛進入這個行業(yè)的時候,他充滿了斗志,覺得可以大干一場,掙到第一桶金!
但漸漸地,他發(fā)現(xiàn)這個龍爭虎斗的市場,對新生企業(yè)太不友好了,心里越來越?jīng)]底,看看行業(yè)有這么多的老前輩們,一個個沖鋒前陣,毫不示弱
小楊在思考該如何帶領(lǐng)他的新生公司突破重重圍敵,脫穎而出,對比成熟的禮品公司,現(xiàn)在公司面臨的困難顯而易見,既多重又復(fù)雜。
一、手中沒有項目資源,老前輩掌握著信息量巨大的客情市場,二、做同樣的業(yè)務(wù),與其他公司的業(yè)務(wù)似乎沒有差異點,沒有突出的重點和特色,三、沒有足夠的供應(yīng)商和貨源,先天條件有限,種種因素會讓新生的禮品公司撐不過寒冬。
曲徑通幽,另辟蹊徑
小楊覺得,如果去復(fù)制老禮品公司的產(chǎn)業(yè)模式,要耗費很多的時間和精力,而且自己的資歷跟老禮品公司比起來肯定不能說服客戶。
必須要找到一條與老前輩不同的路,需要走出一條自己的路。
在傳統(tǒng)禮品的行業(yè)價值鏈中,優(yōu)質(zhì)客戶、禮品公司、供應(yīng)商構(gòu)成穩(wěn)固的行業(yè)供求關(guān)系。
但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和消費習(xí)慣正在悄然改變,若還是沿用幾十年下來的方法,會漸漸與市場脫節(jié),成為市場泡沫。
中國第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟在國民經(jīng)濟中的比例越來越高,電商行業(yè)風(fēng)生水起,購物從此變得便捷方便,不用出門就可以在家里收快遞,打開手機app商城,貨物應(yīng)有盡有。
小楊目睹了近幾年電商的迅速發(fā)展,覺得也可以將電商的模式應(yīng)用到禮品行業(yè),也應(yīng)順勢而為,轉(zhuǎn)型改變,拓展線上業(yè)務(wù)。
即使小楊的想法很豐滿,但行動任務(wù)仍舊艱巨。
線上建立商城需要程序員,得要有技術(shù),線上的商品上架要有足夠的貨源,得要有很多供應(yīng)商,客戶在線上購買產(chǎn)品,歸誰發(fā)貨,運費怎么算,還有誰來售后服務(wù),這也得要用專門的運營團隊。
小楊算一算,所有的人力物力加起來好像成本有點吃不消,最好專門有這么一個平臺提供這些服務(wù),省去了公司的很多成本,還可以從中分得一杯羹。