禮品對“購物節(jié)”起什么作用？

　1、吸引關(guān)注，爭取更多顧客上門，匯聚人氣；2、鎖住顧客，爭取更多停留時間，提高成交；3、誘惑購買，爭取更多購買產(chǎn)品，拉升銷量。

　　清楚了這三個方面的作用后，我們再來看購物節(jié)中的禮品策略，其實(shí)已經(jīng)變得相對容易了很多。

　　首先，要吸引顧客關(guān)注，也就是要讓人知道咱們有活動在做，這個時候的禮品策略，只需要能夠達(dá)到吸引和告知的目的就行了。因此我們所要選用到的禮品，對于顧客而言既要讓人覺得有用不會輕易丟棄，又要讓人知道店內(nèi)在搞促銷活動愿意上門看看。此時我們可選的禮品只要同時滿足這兩個方面的要素即可，具體禮品可選擇：印有活動主題內(nèi)容的餐巾紙包、無紡布袋、礦泉水、鼠標(biāo)墊等等。


　　其次，要鎖住來到門店的顧客，爭取他們在門店的停留時間更長些，我們接觸顧客的機(jī)會自然也會增加不少。此時我們就必須做只要進(jìn)到店內(nèi)的顧客，人人都可以得到一份禮物才能鎖住顧客暫時不走。這時的禮品策略，就一定要注重精致、有特色、突出價值、能派上用場，而且在禮品描述時，一定要使用“價值相當(dāng)于****”的字樣，如此才能足夠鎖住顧客，讓其感到禮品真的物有所值。使得顧客比較樂意領(lǐng)取禮品，而且領(lǐng)取了禮品后，還就真心感覺不好意思離開，于是我們的目的也就達(dá)到了。具體的禮品可選擇：精美雨傘、耐用雨披、可愛抱枕、頸椎枕、木質(zhì)手串等等，當(dāng)然可視其價格的高低，限制一定的數(shù)量。


　　最后，要誘惑顧客購買，甚至爭取顧客更多的購買，從而實(shí)現(xiàn)我們促銷活動的真正目的—拉升銷量。那么這時我們的禮品策略，一定要能夠解決可以讓顧客真正感覺占到了大便宜，其誘惑力才足夠強(qiáng)大。因此這樣的禮品必須具備這些的特點(diǎn)：貨真價值甚至物超所值、生活中實(shí)用性極強(qiáng)、后續(xù)生活中可能會購買、提高售后服務(wù)的價值等。當(dāng)然這樣一來，此時的禮品策略具體怎么樣，還必須結(jié)合促銷活動中的消費(fèi)坎級程度來制定，只有這樣才能盡可能地挖掘顧客的消費(fèi)潛力，真正實(shí)現(xiàn)拉動銷量。當(dāng)然為了深度套牢顧客，還可以送抽獎卷，用后端的抽獎禮品刺激顧客更多購買。在這種情況之下，我們可以選擇的禮品范圍也非常廣泛了。可以贈送后續(xù)需要購買的產(chǎn)品作為禮品（比如：買櫥柜送廚具、買衣柜送衣架等），也可以贈送日常生活過程中會用到的禮品。更多禮品公司咨詢