禮品公司如何做好新品營銷? 
            發(fā)布時(shí)間:2019-03-15 點(diǎn)擊:1590
         
          禮品公司新品類能否被成功打造,關(guān)鍵在于能否差異化的實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者價(jià)值、能否在市場初期找到有價(jià)值的利基市場并且通過利基市場的帶動影響成就大市場。
  由于市場同質(zhì)化的競爭使禮品公司不斷陷入紅海,企業(yè)創(chuàng)新的動力和新技術(shù)的進(jìn)步以及消費(fèi)需求的不斷發(fā)掘促使著新品類不斷分化,禮品公司越來越相信,成為第一勝過做的更好,在潛在顧客心智中先入為主,要比讓顧客相信你的產(chǎn)品優(yōu)于該領(lǐng)域的首創(chuàng)品牌容易的多。
  品類分化其實(shí)是禮品公司不斷追求差異化競爭的結(jié)果,多數(shù)情況下,如果禮品公司能開辟一個(gè)新的領(lǐng)域,相比在成熟品類市場中擁有強(qiáng)大的實(shí)力和精準(zhǔn)的策略更容易獲得成功,因?yàn)槭讋?chuàng)品類的品牌通常能保持自己的領(lǐng)先地位,而且還可能成為品類的代名詞。
  因此,很多禮品公司把品類創(chuàng)新和品類戰(zhàn)略作為企業(yè)的核心戰(zhàn)略。
  但是,僅僅找到分化機(jī)會或者品類概念并不能真正成就新品類,盡管新品類的誕生始于分化機(jī)會的出現(xiàn)或者新概念的誕生,即使禮品公司擁有了無可挑剔的差異化產(chǎn)品,即使企業(yè)為這個(gè)產(chǎn)品投入了多么大的資源,即使企業(yè)擁有多么強(qiáng)大的品牌也難以保證新品類的成功,因?yàn)檫@些因素并非新品類成功的根本。
  這就是為什么我們每年從展會上看到那么多新品類推出,雖然聲勢夠大,但成功者寥寥,多數(shù)都被大浪淘沙的主要原因。
  在不同的市場進(jìn)入策略下,新產(chǎn)品的境遇可能會截然不同。概括起來,新產(chǎn)品入市的策略應(yīng)把握住兩點(diǎn):一是準(zhǔn)確進(jìn)入市場的切入點(diǎn),而是準(zhǔn)確進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)。一般而言,對于市場發(fā)展較成熟的地區(qū),主要側(cè)重于市場的切入點(diǎn)和方式的把握;否則,要更注重于進(jìn)入的時(shí)機(jī)。
  對于市場經(jīng)濟(jì)制度遠(yuǎn)不健全、市場游戲規(guī)則遠(yuǎn)不規(guī)范的我國來說,選擇新產(chǎn)品進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)異常的關(guān)鍵。中國第一個(gè)研制出VCD的萬燕的失敗就在于剛進(jìn)入市場時(shí)把大量的經(jīng)理專注于進(jìn)技術(shù)開發(fā),而沒有能力去滿足市場不斷膨脹的需求,以至于被眾多后來居上的企業(yè)所淹沒。而選擇同期進(jìn)入市場的競爭對手之間是處于均衡的地位上,相互之間信息比較開放,壁壘很難建立起來,在這個(gè)時(shí)期進(jìn)入市場需要重視市場的細(xì)分和定位,因?yàn)橐坏┘?xì)分市場把握不準(zhǔn),就可能失去時(shí)機(jī)。旭日升冰茶、“康師傅”、“娃哈哈”三者之間的市場決斗就可以充分的說明采取不同方法進(jìn)入策略的重要性。可以說搖搖欲墜的旭日升冰茶上演了一出商業(yè)悲劇,作為中國茶飲料市場的倡導(dǎo)者,旭日升很值得欽佩,“康師傅”們應(yīng)該心存感激,因?yàn)椤翱祹煾怠眰円呀?jīng)占領(lǐng)了大半個(gè)茶飲料市場,是旭日升當(dāng)了鋪路的石子,同樣是飲料行業(yè)的娃哈哈則聰明得多,他沒有去培育市場的“導(dǎo)師”,而是在修煉內(nèi)功、整合核心優(yōu)勢,時(shí)機(jī)成熟之后打響了“天堂水加龍井茶”的概念營銷戰(zhàn),而中國只有一個(gè)杭州,亞洲只有一個(gè)杭州,世界只有一個(gè)杭州,走向世界的戰(zhàn)略意圖不言自明。