禮品公司新品類能否被成功打造，關(guān)鍵在于能否差異化的實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者價(jià)值、能否在市場初期找到有價(jià)值的利基市場并且通過利基市場的帶動影響成就大市場。
　　由于市場同質(zhì)化的競爭使禮品公司不斷陷入紅海，企業(yè)創(chuàng)新的動力和新技術(shù)的進(jìn)步以及消費(fèi)需求的不斷發(fā)掘促使著新品類不斷分化，禮品公司越來越相信，成為第一勝過做的更好，在潛在顧客心智中先入為主，要比讓顧客相信你的產(chǎn)品優(yōu)于該領(lǐng)域的首創(chuàng)品牌容易的多。
　　品類分化其實(shí)是禮品公司不斷追求差異化競爭的結(jié)果，多數(shù)情況下，如果禮品公司能開辟一個(gè)新的領(lǐng)域，相比在成熟品類市場中擁有強(qiáng)大的實(shí)力和精準(zhǔn)的策略更容易獲得成功，因?yàn)槭讋?chuàng)品類的品牌通常能保持自己的領(lǐng)先地位，而且還可能成為品類的代名詞。
　　因此，很多禮品公司把品類創(chuàng)新和品類戰(zhàn)略作為企業(yè)的核心戰(zhàn)略。
　　但是，僅僅找到分化機(jī)會或者品類概念并不能真正成就新品類，盡管新品類的誕生始于分化機(jī)會的出現(xiàn)或者新概念的誕生，即使禮品公司擁有了無可挑剔的差異化產(chǎn)品，即使企業(yè)為這個(gè)產(chǎn)品投入了多么大的資源，即使企業(yè)擁有多么強(qiáng)大的品牌也難以保證新品類的成功，因?yàn)檫@些因素并非新品類成功的根本。
　　這就是為什么我們每年從展會上看到那么多新品類推出，雖然聲勢夠大，但成功者寥寥，多數(shù)都被大浪淘沙的主要原因。
　　在不同的市場進(jìn)入策略下，新產(chǎn)品的境遇可能會截然不同。概括起來，新產(chǎn)品入市的策略應(yīng)把握住兩點(diǎn)：一是準(zhǔn)確進(jìn)入市場的切入點(diǎn)，而是準(zhǔn)確進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)。一般而言，對于市場發(fā)展較成熟的地區(qū)，主要側(cè)重于市場的切入點(diǎn)和方式的把握；否則，要更注重于進(jìn)入的時(shí)機(jī)。
　　對于市場經(jīng)濟(jì)制度遠(yuǎn)不健全、市場游戲規(guī)則遠(yuǎn)不規(guī)范的我國來說，選擇新產(chǎn)品進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)異常的關(guān)鍵。中國第一個(gè)研制出VCD的萬燕的失敗就在于剛進(jìn)入市場時(shí)把大量的經(jīng)理專注于進(jìn)技術(shù)開發(fā)，而沒有能力去滿足市場不斷膨脹的需求，以至于被眾多后來居上的企業(yè)所淹沒。而選擇同期進(jìn)入市場的競爭對手之間是處于均衡的地位上，相互之間信息比較開放，壁壘很難建立起來，在這個(gè)時(shí)期進(jìn)入市場需要重視市場的細(xì)分和定位，因?yàn)橐坏┘?xì)分市場把握不準(zhǔn)，就可能失去時(shí)機(jī)。旭日升冰茶、“康師傅”、“娃哈哈”三者之間的市場決斗就可以充分的說明采取不同方法進(jìn)入策略的重要性。可以說搖搖欲墜的旭日升冰茶上演了一出商業(yè)悲劇，作為中國茶飲料市場的倡導(dǎo)者，旭日升很值得欽佩，“康師傅”們應(yīng)該心存感激，因?yàn)椤翱祹煾怠眰円呀?jīng)占領(lǐng)了大半個(gè)茶飲料市場，是旭日升當(dāng)了鋪路的石子，同樣是飲料行業(yè)的娃哈哈則聰明得多，他沒有去培育市場的“導(dǎo)師”，而是在修煉內(nèi)功、整合核心優(yōu)勢，時(shí)機(jī)成熟之后打響了“天堂水加龍井茶”的概念營銷戰(zhàn)，而中國只有一個(gè)杭州，亞洲只有一個(gè)杭州，世界只有一個(gè)杭州，走向世界的戰(zhàn)略意圖不言自明。