縱觀整個禮品行業，已經從盲目生產轉型為以消費為導向的行業模式。而面對市場上同質化嚴重的禮品，消費者根據不同的需求對禮品也有了不同的認知與要求。當然價格也一直是影響禮品采購的重要因素。禮品市場的價格大戰硝煙四起，消費者熟知的多個品牌都先后大舉“降價”旗幟。然而價格戰并非長久之計，禮品企業要發展，還是要落實到禮品品牌價值的拓展上來。
　　中國禮品產業研究院，應用國家統計局和商務部聯合對禮品行業進行了個體與團體禮品需求的分類統計。結果顯示，我國個體的年禮品需求在5055億元，團體的年禮品需求在2629億元，其中商務禮品和福利禮品需求占其中1900多億。
　　在市場日趨嚴峻的狀況下，一味降價迎合消費者并不是明智之舉。因為原料成本不斷上漲，在此情況下價格不升反降，對于企業來說，只會不堪重負;對于消費者來說，勢必不能得到好的品質和服務保證。
　　品牌的優越性主要體現在其核心競爭力上。其核心競爭力不在價格，而主要尋求的是消費者使用價值與心理感受的統一。這種趨勢使得消費者的選擇越發向品牌禮品靠攏。
　　由于禮品行業屬于勞動密集型產業，在人工費和原料費增長的今年，商家的利益空間在被一再的壓縮。產品的價格亂象也使得消費者苦不堪言。“價格戰”成為了禮品行業的焦點之一。
　　面對禮品流通領域里不可避免的價格不透明現象，很多禮品生產企業開始探討一些新的模式。對于禮品行業來說，“價格戰”傷人傷己，無論是企業還是消費者都無法在這場戰役中獲勝，產品價格透明化亟待提上日程。
　　事實上，即使禮品企業依靠價格戰能掙得一些單子，卻仍然是杯水車薪，慘淡度日。因為這部分禮品企業都缺乏核心的設計、品牌及成熟的服務體系，這也是導致禮品市場長期的低層次競爭和價格戰，形成了價格主導市場的局面。雖然低價格往往更容易得到部分消費者的青睞，但是作坊禮品的產品質量經常引來消費者的諸多不滿，因此，從長遠的發展來看，“價格戰”不利于禮品市場的良性發展。
　　禮品公司則應更多選擇新的營銷手法進行突圍，而不是盲目降價，在這樣的市場環境下，品牌要穩住價格底線，不能自亂陣腳，要以產品質量和完善服務贏得消費者，同時在營銷的過程中，強調價值營銷才是搶占市場的關鍵，品牌通過不斷研發高性價比的產品，以滿足不同消費群體的需求，才能進而謀求更大的市場份額，在市場上做到有的放矢。