禮品公司如何深挖需求 做透客戶
發布時間：2018-10-30 點擊：1226
禮品公司如何服務好一句合作過的客戶？禮品公司如何把客戶的潛力把市場的潛力全部挖掘出來,將市場地位鞏固起來,形成優勢.也就是所謂開發一個客戶,就要扎根一個客戶,培育一個市場,也就要成熟一個市場.認真努力的培育出大客戶,好客戶.
雖然禮品行業經過近20年的發展，但是很多禮品公司還停留在一兩百萬的規模，生產企業也不過處在一兩千萬的水平，行業品牌不突出。今天要和大家分享三個方面的主題：第一個客戶到底有多大？第二個禮品公司到底有多大？第三個如何做足一個客戶，向下伸展、創造需求，成就一家禮品公司。
做透一個客戶首先最基礎的是可以很好地滿足客戶的需求。引導已發展客戶精耕本地市場或多渠道市場.此類型的客戶公司要盡量的將市場做透,從當時的粗放化管理,及單一性產品的滲透,到多品類多規格產品的培育,尤其是多渠道的發展,盡量把市場占領把渠道占滿,公司可以根據市場的情況,多做人員支持,費用投入,有客服部的專項服務及公司銷售領導的貼身服務,努力打造大客戶,好客戶,把客戶的利益及銷量緊緊的捆綁起來,共同做大市場.
僅僅滿足客戶已有的明確需求是最基礎的。更重要的是當客戶有需求，但是需求不清晰時，如何讓客戶清晰他們的需求。
客戶有明確的需求我們要想辦法滿足，客戶需求不明確，我們要幫助客戶明晰需求，更深層次是客戶沒有需求，我們要挖掘客戶需求。不管大客戶還是好客戶,或是小客戶，均要以“雙贏，做透＂的理念保持合作．所有不符合當前公司發展,當前市場需求的客戶,完全是掉隊的客戶,是被市場淘汰的客戶,不適應公司新理念而淘汰的．
不斷挖掘客戶、創造需求，向下伸展，這樣禮品公司就可以做透客戶，就有發展。禮品行業把一個客戶做足、做大，成長為務實的公司，注重策劃的公司，注重客戶深層次需求的公司，這樣整個行業才有更好的發展。
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