據統計，中國禮品市場有將近8000多億左右的市場份額，但由于禮品的品類太過繁雜，從而導致禮品行業的產業集中度不高，這也正是為什么禮品需求市場巨大而行業內歷經多年發展，卻無法形成知名企業或者優勢企業的原因之一。

　　禮品行業難形成規模禮品采購需求變換快，這也就是說禮品采購方"喜新厭舊"，總是不愿重復別的企業采用過的或者不愿意重復自己以前采用過的禮品，加之采購者"看啥都眼熟、用啥都一樣"造成禮品之間的相互替換性太強，導致禮品行業從上游生產廠家到下游渠道商都無法加大生產和庫存，當然也就無法獲得持續穩定的發展。

　　理論上任何產品都有成為禮品的可能性，這是因為當產品的用途變為饋贈后，也就自然成為了禮品。這就好比一把刀，在普通的家庭主婦手里是家庭用品，但是到了警察那里，它就成了物證，而當企業將它用于贈送給消費者時，它就成了禮品。而實際上是，禮品"買者不用、用者不買"的特性讓一些沒有責任心的企業采購者只關注價格而忽視品質和服務，結果是企業買了單、消費者不買帳，當然要把板子打在禮品公司的屁股上。

　　按照禮品行業的用途分類法，禮品可分為商務禮品、福利禮品、促銷禮品三個大類，但這個界限又因為價格等要素而變得模糊。目前行業內的禮品主要由以下幾個方面組成：一是已經在傳統渠道內銷售多年，已經形成公眾品牌的產品。這類禮品以榮事達、伊萊克斯小家電等為主。這類產品知名度高、企業采購熟悉放心，雖然產品能見度和價格透明度高、消費者能輕易測算出企業的"出手"，還是常常被企業作為首選禮品。

　　二是引進國外品牌產品，在禮品渠道內進行銷售。在測試消費者對該產品反應度的同時，做好進入終端的各種準備，這類禮品以德國勃蘭匠記家用工具、德國艾鉑赫家用廚具等五金家居產品為代表。這類產品因為沒有廣告宣傳成本，價格合理，加之產品大多新穎時尚，品質優良，給人以超值感，所以深受企業采購和消費者的喜愛。

　　第三則是專為禮品市場需求研發設計出來的產品，這其中可能會有企業采購所期望看到的一些新奇特產品，但是所謂新奇特產品的研發成本及模具成本分攤在產品有限的銷量和生命周期內，產品功能及品質能不能經受市場考驗，價格能不能被企業采購接受，能不能被消費者喜愛，生產企業和采購企業承擔著同樣的壓力和風險。