禮品廠家和經(jīng)銷商是構(gòu)成禮品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的主體，二者關(guān)系密切，但又存在一定的矛盾。禮品企業(yè)要注重整體的品牌營(yíng)銷效果，而經(jīng)銷商可能更注重直接的利潤(rùn)結(jié)果，這種情況下，出現(xiàn)利益之爭(zhēng)是可想而知的。但為了共同的事業(yè)，禮品企業(yè)和經(jīng)銷商還需要相互體諒，通力合作，才能將彼此的事業(yè)推向新的高峰!

　　營(yíng)銷與生意的落腳點(diǎn)有所沖突

　　禮品公司營(yíng)銷人員通常以生意的好、壞、差不多等用詞，來(lái)度量自己的工作收入和滿意度以及所負(fù)責(zé)區(qū)域的品牌銷售狀態(tài)。作為營(yíng)銷人，把工作的某種外延作為生意，不論是潛意識(shí)還是工作準(zhǔn)則，都是極其危險(xiǎn)的，這樣就會(huì)以生意的狹隘和欲望的貪婪而使?fàn)I銷工作動(dòng)作走形，很難達(dá)到營(yíng)銷工作的目的，從而在營(yíng)銷效率上產(chǎn)生缺失。

　　營(yíng)銷于產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)是手段和工具，由此對(duì)照的是品牌美譽(yù)度的提升和成交量的增加以及營(yíng)銷費(fèi)效比的提高，生意活動(dòng)對(duì)照的結(jié)果是利潤(rùn)。營(yíng)銷人員作為營(yíng)銷工作的實(shí)施者和創(chuàng)造者，談何利潤(rùn)?又如何計(jì)算利潤(rùn)?如果把工資混淆于利潤(rùn)，把營(yíng)銷的工作當(dāng)為個(gè)人的生意去運(yùn)營(yíng)，那營(yíng)銷的維度也就是生意的層次了。如果站在生意的層次，營(yíng)銷費(fèi)用作為營(yíng)銷工作的基本經(jīng)費(fèi)，也會(huì)變向成為收入的一部分而縮水，因此產(chǎn)生營(yíng)銷機(jī)構(gòu)人員的腐敗!

　　禮品廠商合作尤其要相互體諒

　　尤其在禮品廠商合作中，經(jīng)常的分歧點(diǎn)就是生意維度與營(yíng)銷維度的分歧。作為代理商，與廠家合作作為區(qū)域支撐點(diǎn)，他就是從生意角度來(lái)衡量相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)。而品牌的營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，是以市場(chǎng)占有率和銷量的提升以及品牌的推廣等活動(dòng)為目的。二者有相同的地方，但也有分歧。比如，銷量的提升必然帶來(lái)生意利潤(rùn)的增加。但是，特價(jià)促銷活動(dòng)實(shí)施時(shí)，代理商從生意角度利潤(rùn)率的降低必然會(huì)帶來(lái)抵觸情緒。

　　當(dāng)分歧產(chǎn)生時(shí)，禮品營(yíng)銷人員就不要站在營(yíng)銷層面來(lái)溝通，應(yīng)該分解相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，站在生意角度來(lái)溝通營(yíng)銷活動(dòng)短期或者長(zhǎng)期給經(jīng)銷商生意所帶來(lái)的利潤(rùn)為核心點(diǎn)來(lái)達(dá)到共識(shí)而得到經(jīng)銷商的支持。而作為禮品經(jīng)銷商，核心點(diǎn)就是做好自己的生意，當(dāng)然這也需要通過(guò)品牌商相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)支持來(lái)提升利潤(rùn)為焦點(diǎn)，生意的經(jīng)營(yíng)也才能持續(xù)下去。