正因為有市場的地方就會有競爭。隨著三四線地區消費能力的釋放，越來越多的禮品企業開始將戰略目標定在三四線地區的爭奪之上。在這種趨勢的推動下，禮品行業首先要了解三四線城市的特點，否則一切行動都是盲目的最終將以失敗而告終。

　　做好進入市場前準備

　　近年來，三四線市場的購買力有了很大的提升，但是并非有很強的購買能力，并且三四線市場消費者的審美觀有了很高的提升，所以在禮品企業進入三四線市場時，一是要讓他們能買的起;二是要讓他們在重量級的媒體上加深了解;三是店面一定要規范。

　　有了這三點才會贏得三四線市場客戶的信任，在這個基點上加上優質的產品與服務，才可以建立良好的合作關系，這也需要公司給予三四線市場專賣店很大的廣告支持。

　　開發三四線市場不可全面開花

　　在進行有效的市場選擇上，禮品企業一定要瞄準目標，選擇整體經濟水平要高，物流較為健全，禮品品牌口碑影響力較強的三四線市場是成功的關鍵。

　　盡管近年來，政府對三四線市場基礎建設的投資日益增多，實施城鄉一體化的步伐逐漸加快，但是三四線市場發展依然不均衡。所以，開發三四線市場不可以采取全面開花的辦法，不然勞民傷財，得不償失。必須針對性的選取一個點或者幾個點進行重點突擊開發，邊開發邊積累經驗，獲得成效后再有步驟的全國推廣。

　　精細化開發加大專賣店扶持力度

　　為了保證開發三四線市場的順利實施，前期必須借助媒體的傳播，擴大聲勢，讓三四線市場的經銷商消費者在感官上認知產品品牌，再經過后期市場人員的工作跟進，就可以讓大家由外到內對其品牌有深入的了解。

　　在原有的片區經理負責制的基礎上，針對三四線市場，招聘市場人員，組成開發組，用相對長的時間對某個省的每一個市縣、每一個鄉鎮進行精細化開發。達到宣傳與開發雙豐收的效果。禮品企業在大力開發三四線市場的同時，也將加大對鄉鎮專賣店的扶持力度，以更優質的產品、更體貼的服務，更有影響力的品牌，力爭做行業內成功占領三四線市場的典范。