禮品市場的競爭愈發(fā)激烈，而市場環(huán)境下的競爭，一定程度上是資源的競爭。面對有限的市場資源，禮品企業(yè)們使出渾身解數(shù)，紛紛采用促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、包裝戰(zhàn)等各種策略展開對資源的激烈爭奪，以求占有一席之地。

　　錯位營銷避開趨同性競爭

　　為了突破企業(yè)遭遇的這一發(fā)展瓶頸，一種全新理念的錯位營銷正逐漸浮上水面，并使運(yùn)用這一營銷策略的禮品企業(yè)贏得了超常的收益。而面對勢均力敵的對手，如果在競爭中能夠以錯位思考的方式，采取錯位營銷的手段，以此來避其鋒芒，不失為一種聰明的策略選擇。

　　錯位營銷是什么?就是避開趨同性的競爭手段，追求的是獨(dú)樹一幟、別具一格的競爭理念和競爭策略，以拓寬自己的市場空間。通俗地說，就是“不做別人做的，只做別人不做的”。其目的就是引導(dǎo)品牌，樹立自我特色和自我風(fēng)格，激活競爭氛圍，創(chuàng)造無限商機(jī)，使消費(fèi)的層面得到無限的拓寬和延展。

　　有效規(guī)避產(chǎn)品和營銷同質(zhì)化

　　一段時間以來，禮品企業(yè)習(xí)慣于以產(chǎn)品和品牌的區(qū)隔為支點(diǎn)，來進(jìn)行差異化的定位營銷，雖然在營銷的實(shí)踐中也取得了一定的成果，但常常陷入“拼資源”的競爭中，在成長的背后卻是高額的成本和負(fù)擔(dān)，使企業(yè)徒感苦惱和無奈。

　　禮品企業(yè)在市場的競爭中，就是要敢于亮出自己的特色，形成自己的風(fēng)格，打破趨同，獨(dú)樹一幟。在同質(zhì)化競爭日趨激烈的今天，禮品企業(yè)應(yīng)更多地運(yùn)用一些錯位營銷的策略，為企業(yè)在市場上找到一個屬于自己的獨(dú)特的空間，創(chuàng)造企業(yè)產(chǎn)品獨(dú)特的消費(fèi)群體，從而推動企業(yè)的健康成長。因此，一要打破傳統(tǒng)的思維方式，確立企業(yè)獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)和營銷策略;二要在市場營銷終端上下功夫，做別人不做的終端策略，塑造與眾不同的終端形象。

　　錯位營銷強(qiáng)調(diào)的是避開趨同，也就是說，要有效規(guī)避產(chǎn)品功能的同質(zhì)化和營銷策略的趨同性，走出一條屬于企業(yè)自身的產(chǎn)品和營銷之路。而且也不同于定位營銷追求的“大家都在做，但我以一種新奇的途徑去做”的策略，錯位營銷是一種徹底的個性化追求的營銷手段，需要禮品企業(yè)有全新的創(chuàng)新意識。