發(fā)布時間:2018-08-27 點(diǎn)擊:849
禮品市場的競爭愈發(fā)激烈,而市場環(huán)境下的競爭,一定程度上是資源的競爭。面對有限的市場資源,禮品企業(yè)們使出渾身解數(shù),紛紛采用促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、包裝戰(zhàn)等各種策略展開對資源的激烈爭奪,以求占有一席之地。
錯位營銷避開趨同性競爭
為了突破企業(yè)遭遇的這一發(fā)展瓶頸,一種全新理念的錯位營銷正逐漸浮上水面,并使運(yùn)用這一營銷策略的禮品企業(yè)贏得了超常的收益。而面對勢均力敵的對手,如果在競爭中能夠以錯位思考的方式,采取錯位營銷的手段,以此來避其鋒芒,不失為一種聰明的策略選擇。
錯位營銷是什么?就是避開趨同性的競爭手段,追求的是獨(dú)樹一幟、別具一格的競爭理念和競爭策略,以拓寬自己的市場空間。通俗地說,就是“不做別人做的,只做別人不做的”。其目的就是引導(dǎo)品牌,樹立自我特色和自我風(fēng)格,激活競爭氛圍,創(chuàng)造無限商機(jī),使消費(fèi)的層面得到無限的拓寬和延展。
有效規(guī)避產(chǎn)品和營銷同質(zhì)化
一段時間以來,禮品企業(yè)習(xí)慣于以產(chǎn)品和品牌的區(qū)隔為支點(diǎn),來進(jìn)行差異化的定位營銷,雖然在營銷的實(shí)踐中也取得了一定的成果,但常常陷入“拼資源”的競爭中,在成長的背后卻是高額的成本和負(fù)擔(dān),使企業(yè)徒感苦惱和無奈。
禮品企業(yè)在市場的競爭中,就是要敢于亮出自己的特色,形成自己的風(fēng)格,打破趨同,獨(dú)樹一幟。在同質(zhì)化競爭日趨激烈的今天,禮品企業(yè)應(yīng)更多地運(yùn)用一些錯位營銷的策略,為企業(yè)在市場上找到一個屬于自己的獨(dú)特的空間,創(chuàng)造企業(yè)產(chǎn)品獨(dú)特的消費(fèi)群體,從而推動企業(yè)的健康成長。因此,一要打破傳統(tǒng)的思維方式,確立企業(yè)獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)和營銷策略;二要在市場營銷終端上下功夫,做別人不做的終端策略,塑造與眾不同的終端形象。
錯位營銷強(qiáng)調(diào)的是避開趨同,也就是說,要有效規(guī)避產(chǎn)品功能的同質(zhì)化和營銷策略的趨同性,走出一條屬于企業(yè)自身的產(chǎn)品和營銷之路。而且也不同于定位營銷追求的“大家都在做,但我以一種新奇的途徑去做”的策略,錯位營銷是一種徹底的個性化追求的營銷手段,需要禮品企業(yè)有全新的創(chuàng)新意識。