在禮品行業(yè)中，幾乎所有的企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中每天都會(huì)遇到這樣或那樣的營(yíng)銷問(wèn)題或難題，也就是說(shuō)企業(yè)每天都需要為自己做營(yíng)銷診斷，解決企業(yè)營(yíng)銷中的難題，找出企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷中的市場(chǎng)機(jī)會(huì)等等。

　　那么，禮品公司如何做好自我營(yíng)銷診斷呢？非專業(yè)的營(yíng)銷診斷往往是頭痛醫(yī)頭，等到腳痛了再醫(yī)腳。這樣做營(yíng)銷診斷結(jié)果會(huì)是既醫(yī)不好頭痛也醫(yī)不好腳痛，反而會(huì)產(chǎn)生其它的并發(fā)癥。專業(yè)的營(yíng)銷診斷是一個(gè)完整的策略體系，禮品企業(yè)每個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)都是相互關(guān)聯(lián)的，醫(yī)頭的同時(shí)要顧及到腳，醫(yī)腳的同時(shí)也要顧及到頭。

禮品公司如何做好自我營(yíng)銷診斷？

　　禮品企業(yè)做營(yíng)銷診斷時(shí)不僅要從銷售政策，銷售渠道和產(chǎn)品等方面找原因，同時(shí)還要從品牌策略和市場(chǎng)策略等方面進(jìn)行全面的營(yíng)銷診斷，這樣才可能真正找到和解決產(chǎn)品銷售不暢的原因，具體來(lái)說(shuō)，可從以下幾個(gè)方面著手：

　　品牌策略診斷

　　品牌策略診斷主要是對(duì)禮品企業(yè)產(chǎn)品品牌定位等方面的診斷。比如品牌有沒(méi)有定位;品牌定位的對(duì)不對(duì);品牌定位是否清晰、準(zhǔn)確。品牌策略診斷除了品牌定位方面的診斷外還包括品牌位置、品牌利益點(diǎn)、品牌機(jī)會(huì)、品牌形象和品牌發(fā)展目標(biāo)等方面的診斷。

　　市場(chǎng)策略診斷

　　市場(chǎng)策略診斷重點(diǎn)是對(duì)禮品企業(yè)市場(chǎng)策略全過(guò)程進(jìn)行診斷。主要包括市場(chǎng)狀況、消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、本品現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題及原因、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃等。

　　目標(biāo)市場(chǎng)診斷

　　主要是指禮品企業(yè)產(chǎn)品是如何對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的，目標(biāo)消費(fèi)群體是哪部分人群，現(xiàn)在選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是否正確等方面進(jìn)行診斷。

　　市場(chǎng)定位診斷

　　市場(chǎng)定位診斷主要是指產(chǎn)品品牌在該品類市場(chǎng)中選擇的市場(chǎng)位置正確與否，以及在消費(fèi)者心中留下的位置與產(chǎn)品預(yù)定的市場(chǎng)定位是否一致等。

　　價(jià)格策略診斷

　　產(chǎn)品的價(jià)位是否能與消費(fèi)者接受該產(chǎn)品的心理價(jià)位對(duì)接，產(chǎn)品價(jià)格定位是否能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的位置，價(jià)格對(duì)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了怎樣的影響等。

　　銷售渠道診斷

　　銷售渠道診斷是指產(chǎn)品的銷售渠道是否和目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買渠道一致，銷售渠道是否順暢，銷售終端的展示是否能直接觸動(dòng)購(gòu)買等。

　　廣告策略診斷

　　廣告的訴求點(diǎn)是否與目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的需求點(diǎn)能有效對(duì)接，傳播口號(hào)和廣告畫(huà)面是否能吸引目標(biāo)受眾，選擇媒體是否合理有效，傳播的廣度和力度夠不夠等。

　　促銷策略診斷

　　促銷策略主要是指食品企業(yè)在銷售渠道和銷售終端執(zhí)行的促銷政策。在上述銷售環(huán)節(jié)采用了哪些促銷方式，是否能有效地促進(jìn)銷售，每年促銷的次數(shù)多少，促銷的方式是否有效等。

　　銷售管理體系診斷

　　包括企業(yè)自身銷售隊(duì)伍的管理、培訓(xùn)，對(duì)經(jīng)銷商的銷售政策，對(duì)各銷售區(qū)域的劃分與管理，是否存在串貨現(xiàn)象，各區(qū)域的銷售策略是否統(tǒng)一等。

　　中小禮品企業(yè)在市場(chǎng)推廣和品牌拔高過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的營(yíng)銷問(wèn)題或難題，這就需要企業(yè)不斷對(duì)自己的營(yíng)銷策略進(jìn)行診斷和調(diào)整，以求得更快更穩(wěn)的成長(zhǎng)。