促銷看似是最為基礎(chǔ)的執(zhí)行層面的營(yíng)銷活動(dòng)之一，但卻成為影響禮品企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵所在，那些因?yàn)槭袌?chǎng)殘酷競(jìng)爭(zhēng)而與對(duì)手戰(zhàn)得抬不起頭的營(yíng)銷行為，基本上宣判了其企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的死刑。這種促銷完全處于一種肉搏戰(zhàn)的狀態(tài)，任何一方不能有任何喘息，不敢出現(xiàn)任何懈怠，否則就被對(duì)方擊倒。

    那么，禮品企業(yè)如何通過(guò)零售終端促銷提升銷量？首先，禮品企業(yè)需要了解以下幾個(gè)問(wèn)題：你了解消費(fèi)者嗎？你對(duì)選擇促銷的消費(fèi)人群特征有多少理解和洞察？企業(yè)能夠持續(xù)多久如此終端肉搏戰(zhàn)？為什么可以投入如此巨資做吃力不討好的事情卻不愿意重新評(píng)估市場(chǎng)？為什么不在戰(zhàn)略上發(fā)力卻癡迷于終端肉搏？推介型促銷是戰(zhàn)略處理型促銷是無(wú)奈。

    1、對(duì)消費(fèi)者了解和洞察不夠

    導(dǎo)致這一現(xiàn)象的根本是禮品企業(yè)營(yíng)銷管理者缺乏戰(zhàn)略意識(shí)。幾乎沒(méi)有幾家企業(yè)對(duì)于新生代消費(fèi)群有充分的理解和洞察，這些企業(yè)的營(yíng)銷管理者往往沉浸于過(guò)去積累的經(jīng)驗(yàn)和傳統(tǒng)認(rèn)知，在做營(yíng)銷決策時(shí)，常常忽略消費(fèi)因素，而只是憑借經(jīng)驗(yàn)或者歷史數(shù)據(jù)。我們看到，100%的大中型企業(yè)進(jìn)行年度營(yíng)銷預(yù)算時(shí)，只是依據(jù)上一年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行相應(yīng)比例的提升，完全忽略了所服務(wù)的消費(fèi)者的需求和感受。

    2、癡迷于肉搏忽略戰(zhàn)略發(fā)展

    現(xiàn)在的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，主要對(duì)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)負(fù)責(zé)，達(dá)不成年度銷售目標(biāo)完不成銷售任務(wù)，營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人的績(jī)效獎(jiǎng)金期權(quán)就無(wú)從談起，情況嚴(yán)重的還可能面臨失業(yè)危險(xiǎn)。這使得營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人癡迷于終端促銷肉搏，而忽略營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展能力。

    一位專職服務(wù)于大中型企業(yè)終端促銷的朋友說(shuō)，每年各大中型禮品企業(yè)都擁有龐大的終端促銷費(fèi)用，然后承包給他們這樣的專業(yè)促銷公司執(zhí)行。就目前來(lái)看，即使禮品企業(yè)有心做出改變，由于利益鏈條已經(jīng)形成，基本上無(wú)法進(jìn)行任何改變。

    3、促銷不如戰(zhàn)略推介型促銷

    據(jù)市場(chǎng)反饋，一些企業(yè)聘請(qǐng)促銷人員，向消費(fèi)者推介他們推出的新品，希望通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，建立消費(fèi)者對(duì)于新品的認(rèn)知或者形成消費(fèi)購(gòu)買。與此相反，像一些傳統(tǒng)的企業(yè)在做促銷活動(dòng)，卻完全是處理其過(guò)季產(chǎn)品或者盲目為了完成銷售任務(wù)的強(qiáng)促銷行為，稱之為處理型促銷，而前者稱為戰(zhàn)略推介型促銷。

    顯然，戰(zhàn)略推介型促銷有利于核心產(chǎn)品或者創(chuàng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，使得消費(fèi)者更易于認(rèn)知產(chǎn)品和品牌，是一種正面積極的促銷行為。處理型促銷則不然，它一方面是為了處理過(guò)季滯銷產(chǎn)品庫(kù)存，另一方面是為了完成盲目制定的銷售目標(biāo)和任務(wù)而強(qiáng)行向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，其在執(zhí)行促銷活動(dòng)時(shí)，已經(jīng)完全處于一種被動(dòng)狀態(tài)，不利于市場(chǎng)營(yíng)銷的良性發(fā)展。

    互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的加劇，許多企業(yè)反而不太會(huì)玩營(yíng)銷了，當(dāng)年的營(yíng)銷模式也漸漸的更不上時(shí)代發(fā)展的需求了。這些企業(yè)都受到了時(shí)代發(fā)展的挑戰(zhàn)，改革對(duì)現(xiàn)在的禮品企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑已成當(dāng)務(wù)之急。