現(xiàn)在禮品企業(yè)似乎都走進(jìn)了“同質(zhì)化”怪圈。很多禮品公司在產(chǎn)品分類、營銷手段、用戶體驗(yàn)及經(jīng)營模式等方面都擠在一個(gè)狹窄的范圍內(nèi)競爭。而一個(gè)禮品企業(yè)，要想更有強(qiáng)勁的生命力，更有市場競爭力，必須得與眾不同，走差異化道路，才能讓競爭對(duì)手無從跟隨。

　　花樣雖多，本質(zhì)不變

　　近年來，禮品企業(yè)和商家的促銷方式雖然花樣百出，但本質(zhì)上仍是在價(jià)格上下功夫，消費(fèi)者容易出現(xiàn)審美疲勞，而這也是禮品市場旺季不旺的一大主因。雙十一即將到來，禮品企業(yè)都想趁機(jī)火一把，在這個(gè)時(shí)期，要想避免與知名禮品品牌的正面拼殺，最好采取差異化的產(chǎn)品策略，特別是對(duì)那些品牌知名度和影響力不高的禮品企業(yè)。差異化的產(chǎn)品策略能幫助禮品企業(yè)迅速打開市場，培養(yǎng)潛在消費(fèi)人群對(duì)該品牌的認(rèn)知度，不斷向市場縱深處滲透，慢慢蠶食強(qiáng)勢品牌的市場份額。

　　禮品企業(yè)要有自身的核心優(yōu)勢

　　如果禮品企業(yè)要與強(qiáng)勢產(chǎn)品展開正面廝殺，禮品企業(yè)的產(chǎn)品就要有足夠的競爭優(yōu)勢，無論是產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、功能、包裝、使用、送貨……至少有兩點(diǎn)核心優(yōu)勢是其它產(chǎn)品不具有的，這樣禮品企業(yè)才能在短兵相見中立于不敗之地。的確，每個(gè)市場都有自己獨(dú)特的市場屬性，禮品企業(yè)針對(duì)不同的市場要有不同的營銷策略。無論是采用差異化戰(zhàn)略，還是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，總之能迅速打開新市場的戰(zhàn)略就是成功的營銷戰(zhàn)略。

　　轉(zhuǎn)換思維，做出特點(diǎn)

　　在同質(zhì)化競爭日趨激烈的今天，禮品企業(yè)應(yīng)更多地運(yùn)用一些錯(cuò)位營銷的策略，為企業(yè)在市場上找到一個(gè)屬于自己的獨(dú)特的空間，創(chuàng)造禮品企業(yè)產(chǎn)品獨(dú)特的消費(fèi)群體，從而推動(dòng)企業(yè)的健康成長。因此，一要打破傳統(tǒng)的思維方式，確立企業(yè)獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)和營銷策略;二要在市場營銷終端上下功夫，嘗試別人不做的終端策略，塑造與眾不同的終端形象。