發布時間：2018-07-20 點擊：913
7、8月是禮品市場的傳統銷售淡季，面對市場的銷售乏力，一些禮品商家和企業利用價格下調、優惠促銷活動等方式減少淡季銷售下滑的局面。然而禮品商家要實現真正的“淡季不淡”，不僅是銷售業績的提升，更重要的是商家銷售心理的改善、營銷方式的創新以及對品牌塑造的重視。禮品行業的淡季促銷要想拉動銷量還需提高品牌號召力。
禮品企業并未單純使用降價促銷
在談到當下的市場狀況時，某禮品公司負責人透露：“我們企業沒有針對淡季的東西做過特殊的促銷，因為產品是針對特定消費群體的產品，它的市場波動變化不會單純的因為某個銷售價格或者一種銷售方式而改變太大。”
另一位禮品企業負責人也表示：“我們的產品所承載的文化價值，很希望得到所有用戶的理解和支持。我禮品產品應該符合大眾口味，我們可能會針對某些文化節日，做一些品牌推廣方面的工作，但是不會簡單的使用降價促銷這種方式。”
商家淡季敏感度不盡相同
由此可見，進行淡季銷營活動也需要根據品牌定位及產品特性進行綜合考慮。業內專家認為，促銷是企業為了活躍市場，獲得利益和企業發展而采取的一種手段，是一種積極的表現。但因為每家企業產品不同、受眾群體不同，禮品商家面對促銷時的敏感度及鐘愛程度也就不盡相同。
在如何保證企業淡季銷量這個問題上，業內人士普遍認為，提高一個企業的品牌號召力才是克敵制勝的最終王牌。業內人士認為，很有創意的促銷決策對于淡季產品銷售有很大的幫助作用，但最主要的因素還是品牌的號召力，在旺季的時候品牌的效應作用不是很明顯，但是淡季來臨，有影響力的品牌則很容易就能夠靠品牌吸引力集來客流，從而實現銷售。
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