發布時間：2018-07-20 點擊：847
紛繁眾多的促銷活動成為禮品行業眾多品牌終端發力的關鍵元素。然而，并不是每一個品牌的促銷活動都能夠帶來正向的投入產出。很多企業的促銷活動并非百分百地奏效，一些蹩腳的促銷活動甚至成為費力不討好的強行推銷。禮品企業發展道路要謹慎，避免促銷弊端有妙招。
建立品牌認知和品牌形象
不少禮品公司往往急于通過促銷活動建立品牌認知和品牌形象，往往采取大型讓利促銷活動，導致消費者把購買決策重心盯在消費利益上，恰恰忽略了企業最為關注的品牌認知和品牌形象，使得促銷活動大打折扣。
來吸引消費者擴大購買量
運用價格手段是企業零售終端促銷的重要手段之一，它利用消費者對于價格的敏感性來吸引消費者擴大購買量，但其也有一個非常致命的弊端，就是打亂消費者的購買規律，使得消費量迅速提前，極有可能導致促銷后遺癥，在促銷活動結束之后，常常會出現較長一段時間內的銷售萎靡。這種現象對于強勢品牌的終端銷售是極為不利的。很多強勢品牌擁有非常忠誠的品牌消費群，消費者始終如一地消費該品牌商品，但遇到促銷活動，該忠誠消費群并不會改變購買意愿，反而會刺激其增加購買數量，導致促銷期銷量迅速增加，促銷過后會迎來一段時期的銷售下降，對于企業的零售終端管理非常不利。
單品做超級特價地堆促銷
零售終端常常會對一些品牌商品提出扎堆打特價的促銷活動，如果做一些有限的價格折扣，如果不出現上面所提到的強勢品牌的打折促銷活動的弊端，尚可以接受。但由于禮品企業往往處于相對弱勢的地位，常常會被迫采取不得以超級特價促銷活動，以完成規定的單店銷售額任務。很多耳熟能詳的知名品牌由于產品特性的原因，銷售額會受到一定的限制，這些品牌常常就會成為做超級特價促銷的犧牲品。
據統計，近百種常用促銷活動經常出現在零售終端，這為企業參與零售終端的市場營銷競爭提供了多樣化的手段。禮品企業在選擇促銷手段時也需要持謹慎態度，為了促銷而促銷是錯誤的營銷理念之一。
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