禮品促銷需做好消費者需求分類

發布時間：2018-07-19 點擊：925

消費者的消費需求是復雜的，千變萬化的，但同一類的消費者，是有相近的消費特征的，因此禮品公司在進行促銷活動時需要將消費者根據促銷的需求進行分類，根據不同的類群，采用不同的促銷活動。具有消費差異化的產品，要找準相對應的消費群，對沒有消費差異的產品，要針對不同類群策劃更有針對的促銷。

　　促銷也分性別

　　男性與女性的消費心理是很大差別的，如男性理性為主，女性感性為主，家電產品雖然沒有嚴格地區分為男性家電和女性家電，但是不同的家電產品男女使用的比例不一樣，如洗衣機，肯定是女性為多，如電腦，肯定是男性為多，那針對洗衣機的促銷要一定討得女性的喜歡。

　　促銷也分年齡

　　不同的年齡段的人對家電的選購與使用習慣也有相應的差異。如對于老年人來說，最講究實用，對于年輕人來說，則講究審美，對于小孩子來說，則是耐用和簡單。如冰箱有兒童冰箱，熱水器有老年熱水器等。比如針對不同型號電磁爐，可以策劃面向年輕少婦的促銷，也可以策劃面向男士的促銷。

　　促銷也講個性

　　不同的職業、不同的收入，呈現出不同的個性，抓住這些個性促銷就會更容易出效果。如針對有車族，可以策劃有車族喜歡參與的活動，針對月光族，可以策劃如何省錢實用主題的活動，針對少婦，則策劃以家庭和生活主題的促銷活動。