發(fā)布時間：2018-07-18 點擊：868
在禮品銷售當中，價格往往不是決定產(chǎn)品銷售好壞的核心要素，而營銷組合中的促銷卻能夠起著拉動渠道以及消費者的“橋梁”作用。禮品公司銷售的促銷設定上，作為促銷一定要體現(xiàn)環(huán)環(huán)相扣的特點，以最大限度地刺激和鼓舞渠道成員的積極性。
它包括如下幾個方面：
1、合理分配渠道利益。在銷售當中，作為渠道各環(huán)節(jié)的利益一定要合理設定，按照“金字塔”分配設置模式，凡是塔頂?shù)那郎蹋麧櫼啾扔谒椎姆咒N商、零售商，利潤要相對低些，以給下游分銷商更大的利潤刺激。
2、促銷要連環(huán)。促銷要想更好地激勵渠道成員的積極性，促銷設定一定要體現(xiàn)連環(huán)的特性，即針對不同的渠道環(huán)節(jié)，采取不同的促銷方式并且彼此能夠銜接。比如，針對渠道商，可以通過給予返利、折扣等方式，來調(diào)動其積極性，而對于下游渠道商，則可以給予促銷品、買贈等方式予以刺激，對于消費者，要通過附加促銷禮品、刮刮卡、抽獎、尋寶等來吸引消費者的眼球，從而達到環(huán)環(huán)相扣，一環(huán)緊扣一環(huán)的聯(lián)動效果。
3、促銷要有系統(tǒng)性。在運作市場時，要想持久發(fā)力，也要講究促銷的系統(tǒng)性、連貫性，不能有頭無尾，或虎頭蛇尾等，一定要對促銷進行系統(tǒng)設計，針對推廣的不同階段，從而給予不同方式的促銷手段或方式，讓產(chǎn)品推廣能夠一氣呵成。
4、促銷要側重于意見領袖。即在產(chǎn)品推廣過程中，針對具有消費引領作用的意見領袖，要進行重點出擊，從而發(fā)揮其帶動作用。促銷只有環(huán)環(huán)相扣，講究了系統(tǒng)性、實效性，才能讓產(chǎn)品在推廣當中，渠道的推力以及終端的拉力充分結合，從而如虎添翼，讓產(chǎn)品有更加出色的市場表現(xiàn)。
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