發(fā)布時間：2018-07-17 點擊：917
任何事物都有其兩面性，禮品促銷同樣是一把雙刃劍。在“趨低消費”的影響下，企業(yè)如果“用劍”不當，難免自傷。
禮品促銷活動最大的負面影響是提高了消費者的促銷敏感度，只要促銷一停止，銷量立即就下降，企業(yè)因而出現(xiàn)促銷依賴癥。這一點在消費者“趨低消費”的行為表現(xiàn)中尤為突出。
面對消費者因通貨膨脹購買力下降的現(xiàn)象，某酒廠實施了一些大力度的促銷舉措，如箱中帶獎，瓶蓋帶獎，送酒、送鍋、送掛表等，一時間，市場熱鬧得不亦樂乎。但一個月后，由于廠家投入太大，促銷不得不停止，已經(jīng)習(xí)慣了喝酒有禮品的消費者接受不了，紛紛選擇競爭品牌，結(jié)果企業(yè)的市場銷量一瀉千里。
類似這種“不促不銷”的現(xiàn)象在很多中小型企業(yè)的市場運作中時常發(fā)生，讓企業(yè)痛苦難言。
預(yù)防促銷依賴癥有兩大藥方：一是企業(yè)應(yīng)準確把握促銷時限，既讓消費者產(chǎn)生急迫感，又能控制促銷投入；二是將禮品促銷的主題與形式調(diào)整到刺激消費者一次性多買或提前購買上來，從而在合理使用促銷費用的基礎(chǔ)上提高促銷效率。
在“趨低消費”時代，企業(yè)為了迎合消費者采取的促銷手段往往會更加直接。比如頻繁地搞買贈促銷。所以，在面對消費者不斷“討利”的壓力時，企業(yè)一定要堅持品牌的基本原則。從某種意義上來講，品牌就是一種堅持，尤其是在市場中遇到困難的時候。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)可以在禮品促銷主題和形式上進行一些包裝，在促銷時機和場合上作一些調(diào)整。
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