發布時間：2018-07-16 點擊：871
對禮品行業的經銷商而言，要在銷售時根據商品和市場情況制定策略，采用一系列的促銷技巧和方法提高銷售業績。目前，大多已形成了一套近乎完善的方法。
一、在銷售某種商品時，首先在較小的地區或目標市場通過其他營業推廣的形式獲取大量銷售，并建立起公司信譽和商品信譽，然后再滾動利用消費者的流動性，以這些流動著的消費者作為“沒有成本的宣傳媒介”來獲得市場基礎，繼而步步為營，流動式向前發展。
二、在幾種連帶產品同時推銷時，犧牲一種獲利較小的新產品，以吸引更多的顧客，從而帶動獲利高的產品大量銷售。這種促銷策略的基本要求是首先要抓住消費者的心理，投其所好或所需，以“攻心為上”為基本謀略。
三、在組織貨源時，選擇就近進貨，每次進貨數量不要太多。要做到商品花色品種、規格型號齊全，適銷對路，同時要及時采取各種營業推廣形式，把購進的商品盡快銷售出去，然后多次進貨，這種銷售策略的最大優點在于縮短了商品在流通領域的時間，加速了資金周轉，提高了經濟效益。
四、薄利多銷策略就是以單位商品的低利潤和大量銷售來獲取一定利潤額。商品以低于其他品牌同類商品的價格出售，以廉價爭取更多的消費者，并配合以其他的營業推廣形式，從而獲得大量銷售。這種營業推廣策略對于一般生活用品的銷售較為有效。而高價少銷策略與薄利多銷策略恰恰相反，它是以單位商品的高利潤和少量銷售來獲取一定的利潤。這種策略把商品價格提得較高，并適當控制銷售量，以保持商品的珍罕性和身價。
五、孤掌難鳴，獨木不成林。一個商場單獨在市場上采取某種營業推廣形式，將會難以引起消費者的共鳴，但如果所有同行一起行動，造成蔚然聲勢，無疑將會對消費者造成強烈的心理震撼。如特殊的節日時，薈萃同行的各種商品，聯合舉辦展銷，這將會吸引更多的消費者，從而獲得大量銷售。
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