眼下，禮品行業(yè)的很多促銷都是以降價(jià)打折促銷來吸引消費(fèi)者的，而這樣的促銷技巧已經(jīng)讓消費(fèi)者日漸麻木，因此有很多時(shí)候即使你降價(jià)了也引不起他們的興趣，而這個(gè)做法又會反過來傷害到品牌的忠實(shí)顧客。因?yàn)檫^低價(jià)格的促銷，會使他們感覺到自己以前所購買的產(chǎn)品虧了。那么，禮品經(jīng)銷商要怎樣做促銷才能夠既把產(chǎn)品賣出去而又不會損害品牌利益呢?

　　第一、做封閉式促銷。促銷的解決方案可以只針對自有的VIP客戶做促銷，把這些讓利給最忠實(shí)的客戶。我們都有聽說過二八法則，那就是80%的利潤是由20%的核心客戶創(chuàng)造的，因此要善待這些20%的客戶，讓他們感受到對他們的重視。而像這些促銷可以讓利幅度更大一些，但是次數(shù)不能夠太多，一年一次或者兩次就足夠了。

　　第二、城市規(guī)格往下走，賣場規(guī)格往上走。這個(gè)主要針對要做庫存促銷的。就是說如果當(dāng)你有大量的庫存，而如果這些庫存如果在你當(dāng)?shù)氐蛢r(jià)促銷的話，就會影響到品牌現(xiàn)有的利益。因此可以把這些庫存(這里說的是庫存而不是次品)下放到下一級的城市里去做。但是在下一級城市里做促銷，不能夠因?yàn)槌鞘凶冃《��?guī)格也改變，而是反過來還應(yīng)利用下一級城市里面更大規(guī)模的賣場來做大這個(gè)促銷活動。因?yàn)檫@些城市的消費(fèi)水平相對要低很多，所以更渴望的是能夠低價(jià)能夠買到質(zhì)量好的品牌貨，這樣一來就很好的滿足了他們的需求，也為在當(dāng)?shù)氐闹�名度傳播更上一層樓�?

　　第三、與當(dāng)?shù)氐臋C(jī)構(gòu)合作。當(dāng)有重大節(jié)日要來臨的時(shí)候，可以找到適合自己品牌推廣的機(jī)構(gòu)來商談合作，當(dāng)然這個(gè)合作是要求在回饋社會的為前提，順帶把自己的品牌信息傳達(dá)出去。

　　第四、造勢。一次促銷的好壞，關(guān)鍵是看經(jīng)銷商在促銷前的勢造得好不好。如果你在促銷前造勢好了，那么活動不用說自然也會達(dá)到效果。至于要怎樣造勢，這個(gè)就會根據(jù)你的實(shí)際情況來策劃和制定了。

　　禮品市場巨大的需求蘊(yùn)藏著無限商機(jī)，禮品經(jīng)銷商如何提高服務(wù)質(zhì)量、做好門店經(jīng)營，則是其在促銷活動以外，需認(rèn)真思考的問題。