“每逢佳節必促銷”，這已經是禮品市場的“明規則”。早從兩年前開始，促銷就成為禮品行業消化庫存的重要手段。隨著今年行業形勢的低迷，禮品行業促銷頻率更高，幅度也更大，品牌企業的參與度也越高。然而光靠促銷并非萬全之策，企業還需以服務和質量取勝。

　　特價促銷不再有局限性

　　禮品行業的特價促銷不再局限于“五一”、“十一”這樣的黃金周或者端午、中秋等法定假日了，在這個夏季，行業的大促持續進行了一波又一波，其中不乏一線大牌的身影。

　　諸多品牌的促銷只是一部分，更有不少廠家在私下促銷，以應對不樂觀的禮品市場。如今只有少數品牌銷量還不錯，很多廠家的銷售額都在下降，熬不下去的就撤了。在這樣的壓力之下，賣場也開始與商戶共同協商優惠，一起做促銷活動幫助廠家沖銷售額。

　　促銷經濟形勢不景氣

　　就目前而言，經濟形勢不景氣，各大市場都在促銷降價，消費者也更加留意價格。業內人士表示，就目前而言，降價是一種營銷手段，更是必要的手段之一。在品質和服務有保障的情況下，廠家就只能依靠價格來撬動市場。

　　“大市不好，廠家總得先活下去。”業內人士表示，在客源稀缺的情況下，諸多品牌都在做特惠，為的就是把貨賣出去，不管盈利多少，能賣貨就不會讓資金鏈斷掉，但是純降價又傷害品牌，所以商家大多采取周年慶、文化節等方式促銷。

　　需堅持提供高品質服務和產品

　　促銷固然是消化庫存的重要渠道之一，但還需堅持提供高品質的服務和產品，以及與消費者的多場互動活動，在此基礎上聯合品牌讓利，借此保持銷售能力。消費者喜歡的是好東西便宜買，而不是便宜貨。只要有性價比，促銷還是有市場的。
金九銀十意味著禮品行業促銷季的到來，但是今年剛進9月不久，禮品市場就開始了爆破營銷，促銷也隨后啟動。如此算來，往年臨近十一才露面的旺季大優惠提前一個月擺開了陣勢。 因為市場形勢不佳，商家能搶一點是一點，促銷大戰中表面拼的是促銷力度，最終比的是品牌認可度和企業實力。

　　激烈火拼9月上演

　　剛進入9月，商家和賣場就都虎視眈眈，整個禮品市場一片硝煙，往年到9月底才會開始的促銷大戰已然打響。各大賣場上演全城爆破營銷大戰，雖然天公不太作美，但也著實熱鬧了一把。受明碼實價影響，大部分商家雖沒有推出大幅的宣傳冊或打折條幅，但走進店內溝通依然能發現商家推出了較低折扣。

　　先下手為強

　　大戰提前打響當然與持續了近一年的冷清市場表現密切相關。市場不僅是有些平淡甚至略顯殘酷，企業當然會提前做好應對措施。大家對市場的預期都不樂觀，因而會盡量提前做促銷，畢竟這個時候“折騰肯定比不折騰強，晚折騰也不如早折騰”。

　　大市表現慘淡的背景下，作為傳統銷售旺季的金九銀十當然會被商家更加看重。提前一個月促銷是“首先要做個氣勢出來，給消費者一個心理暗示，十一肯定會更便宜”。消費者有提前詢價的消費習慣，此時告知促銷活動，會給消費者先入為主的印象，而且利用訂金或者小禮品可以提前搶占客戶，或者弄到客戶資料再可進行后期追蹤。能搶一點是一點，積極主動才有可能搶占市場，如果像原來一樣“等、靠、要”，不僅可能“吃得少”，還有可能“吃不飽”，企業當然要“先下手為強”。

　　結合前幾次爆破營銷的經驗，促銷如此提前的另一個原因是，在如今的市場形勢下，賣場已經改變了原有的只有等到節假日才促銷的習慣和心態，現在是創造亮點，變原來的被動促銷為主動營銷，市場畢竟是搶來的嘛。

　　比拼的是實力

　　促銷戰表面看來拼的是商家的促銷力度，但業內人士普遍認為，拼到最后，品牌認可度和實力才是決定勝負的決定性因素。品牌認可度是促銷成功的基石。只有當消費者認可品牌價值時，價格上符合其預期，促銷才會增加客戶。而沒有好的產品和服務，再大的優惠也白搭。

　　促銷更是企業實力的一種體現，營銷可以取得了好的銷售業績，但也投入了不少資金，相比以前來說，確實在資金和人力上的投入增加了不少，成本也增加不少。

　　當品質、服務一致的時候，價格就起到了決定作用。而商家的積極促銷對策無疑給消費者帶來了實惠。在保證質量和服務的情況下，消費者能用更低的價格買到好產品。

　　商家若完全依賴促銷也是做不好的，歸根結底還是口碑。在此形勢之下，也有品牌堅持價格的統一。優質的產品和服務才是真正的決定因素。真正的好產品還是要靠品牌、產品品質、產品風格和企業實力，在形勢不好的情況下，更需要企業打造優質的產品、服務和團隊，全方位地增加消費者的滿意度和品牌的美譽度。