7、8月是禮品市場(chǎng)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售淡季，面對(duì)市場(chǎng)的銷(xiāo)售乏力，一些禮品商家和企業(yè)利用價(jià)格下調(diào)、優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)等方式減少淡季銷(xiāo)售下滑的局面。然而禮品商家要實(shí)現(xiàn)真正的“淡季不淡”，不僅是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升，更重要的是商家銷(xiāo)售心理的改善、營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新以及對(duì)品牌塑造的重視。禮品行業(yè)的淡季促銷(xiāo)要想拉動(dòng)銷(xiāo)量還需提高品牌號(hào)召力。

　　禮品企業(yè)并未單純使用降價(jià)促銷(xiāo)

　　在談到當(dāng)下的市場(chǎng)狀況時(shí)，某禮品公司負(fù)責(zé)人透露：“我們企業(yè)沒(méi)有針對(duì)淡季的東西做過(guò)特殊的促銷(xiāo)，因?yàn)楫a(chǎn)品是針對(duì)特定消費(fèi)群體的產(chǎn)品，它的市場(chǎng)波動(dòng)變化不會(huì)單純的因?yàn)槟硞�(gè)銷(xiāo)售價(jià)格或者一種銷(xiāo)售方式而改變太大。”

　　另一位禮品企業(yè)負(fù)責(zé)人也表示：“我們的產(chǎn)品所承載的文化價(jià)值，很希望得到所有用戶(hù)的理解和支持。我禮品產(chǎn)品應(yīng)該符合大眾口味，我們可能會(huì)針對(duì)某些文化節(jié)日，做一些品牌推廣方面的工作，但是不會(huì)簡(jiǎn)單的使用降價(jià)促銷(xiāo)這種方式。”

　　商家淡季敏感度不盡相同

　　由此可見(jiàn)，進(jìn)行淡季銷(xiāo)營(yíng)活動(dòng)也需要根據(jù)品牌定位及產(chǎn)品特性進(jìn)行綜合考慮。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，促銷(xiāo)是企業(yè)為了活躍市場(chǎng)，獲得利益和企業(yè)發(fā)展而采取的一種手段，是一種積極的表現(xiàn)。但因?yàn)槊考移髽I(yè)產(chǎn)品不同、受眾群體不同，禮品商家面對(duì)促銷(xiāo)時(shí)的敏感度及鐘愛(ài)程度也就不盡相同。

　　在如何保證企業(yè)淡季銷(xiāo)量這個(gè)問(wèn)題上，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，提高一個(gè)企業(yè)的品牌號(hào)召力才是克敵制勝的最終王牌。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，很有創(chuàng)意的促銷(xiāo)決策對(duì)于淡季產(chǎn)品銷(xiāo)售有很大的幫助作用，但最主要的因素還是品牌的號(hào)召力，在旺季的時(shí)候品牌的效應(yīng)作用不是很明顯，但是淡季來(lái)臨，有影響力的品牌則很容易就能夠靠品牌吸引力集來(lái)客流，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。