發布時間：2018-07-03 點擊：877
現在禮品行業幾乎沒有一個廠家不在做終端促銷，但企業的促銷方式卻幾乎大同小異，跳樓價、廠家直銷特價、買贈，甚至是搬遷特價等。日漸理性的消費者很難再感冒，因為很多商家的促銷設計都是自己單方面的想法，并且魚龍混雜，抄襲、虛假等很沒有誠意，這樣的終端促銷，消費者是不會買單的。
廠家絕不要低估消費者層次的上升和促銷的屏蔽性和防備性，花樣繁多、虛虛實實的終端促銷讓消費者開始防備廠家，防止“被設套”，越來越趨于理性消費，并對促銷產生很強的“免疫力”。沒有精心設計、步步為營的終端促銷，就很難起到效果。
廠家要搞清楚終端促銷活動的目的，是做品牌推廣還是做銷量拉動？誰主誰次？所有的促銷活動設計都緊緊圍繞核心問題展開，戰術的規劃和人員、時間、地點、主題、執行等都要到位。但購買動作的完成不是僅靠企劃就能支撐的，這需要產品、價格、服務、環境等眾多因素共同發力。所以，終端促銷是一項以營造產品品牌形象、促進銷售為最終目的，協調內部動作、集中外部發聲的綜合工作！
一定要先發制人，要永遠走在市場前面，走在競爭對手的前面。
要結合當時當地的實事背景、競爭對手動態、消費者習慣、消費層次等。
要有針對性，明確目標受眾，做出立體式宣傳。
一定要結合自身的資源，要使促銷活動有的放矢，切忌盲目促銷。
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