發(fā)布時(shí)間：2018-07-02 點(diǎn)擊：954
搶占市場(chǎng)的促銷策略，最為有效的就是利用較低的價(jià)格來吸引消費(fèi)者。但價(jià)格化的促銷手段大家都知道是“雙刃劍”，也是一個(gè)比較復(fù)雜的促銷戰(zhàn)術(shù)。對(duì)禮品廠商而言，如何殺傷競爭者，俘獲消費(fèi)者卻又對(duì)自己毫發(fā)無損，就要講究虛實(shí)結(jié)合，有虛有實(shí)。
虛的價(jià)格促銷
是指價(jià)格促銷只是作為一個(gè)促銷借口，本身并不是真的降價(jià)，而只是在價(jià)格標(biāo)簽上作了一下手腳，以虛的價(jià)格促銷來吸引消費(fèi)者的觀注。這種價(jià)格促銷多用于一些透明度不高，價(jià)格敏感度不高的產(chǎn)品，虛的價(jià)格促銷重在造勢(shì)，重在渲染。
實(shí)的價(jià)格促銷
就是實(shí)實(shí)在在地將價(jià)格降下來，以明顯的低價(jià)來吸引消費(fèi)者，這種多用于犧牲一些老產(chǎn)品來帶動(dòng)主推產(chǎn)品。這種產(chǎn)品的價(jià)格透明度和敏感度比較高，降價(jià)能給消費(fèi)者以較強(qiáng)的低價(jià)的心理感應(yīng)。
虛實(shí)結(jié)合的價(jià)格促銷
有些廠家搞的虛的價(jià)格促銷，消費(fèi)者是吸引來了，可是因?yàn)閮r(jià)格沒有參照性，如果沒有其他促銷的配合，效果也將會(huì)比較有限。如果只搞實(shí)的價(jià)格促銷，則畢竟知道的消費(fèi)者是有限的，因而只能如“孤芳自賞”。虛的價(jià)格促銷如刮風(fēng)，實(shí)的價(jià)格促銷如下雨，刮風(fēng)與下雨的配合，給人的感覺才會(huì)更強(qiáng)。
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