發(fā)布時(shí)間：2018-07-02 點(diǎn)擊：869
消費(fèi)者的消費(fèi)需求是復(fù)雜的，千變?nèi)f化的，但同一類的消費(fèi)者，是有相近的消費(fèi)特征的，因此禮品公司在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)需要將消費(fèi)者根據(jù)促銷的需求進(jìn)行分類，根據(jù)不同的類群，采用不同的促銷活動(dòng)。具有消費(fèi)差異化的產(chǎn)品，要找準(zhǔn)相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群，對(duì)沒有消費(fèi)差異的產(chǎn)品，要針對(duì)不同類群策劃更有針對(duì)的促銷。
促銷也分性別
男性與女性的消費(fèi)心理是很大差別的，如男性理性為主，女性感性為主，家電產(chǎn)品雖然沒有嚴(yán)格地區(qū)分為男性家電和女性家電，但是不同的家電產(chǎn)品男女使用的比例不一樣，如洗衣機(jī)，肯定是女性為多，如電腦，肯定是男性為多，那針對(duì)洗衣機(jī)的促銷要一定討得女性的喜歡。
促銷也分年齡
不同的年齡段的人對(duì)家電的選購與使用習(xí)慣也有相應(yīng)的差異。如對(duì)于老年人來說，最講究實(shí)用，對(duì)于年輕人來說，則講究審美，對(duì)于小孩子來說，則是耐用和簡(jiǎn)單。如冰箱有兒童冰箱，熱水器有老年熱水器等。比如針對(duì)不同型號(hào)電磁爐，可以策劃面向年輕少婦的促銷，也可以策劃面向男士的促銷。
促銷也講個(gè)性
不同的職業(yè)、不同的收入，呈現(xiàn)出不同的個(gè)性，抓住這些個(gè)性促銷就會(huì)更容易出效果。如針對(duì)有車族，可以策劃有車族喜歡參與的活動(dòng)，針對(duì)月光族，可以策劃如何省錢實(shí)用主題的活動(dòng)，針對(duì)少婦，則策劃以家庭和生活主題的促銷活動(dòng)。
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