發布時間：2018-06-29 點擊：858
一個企業往往不可能只有一個產品，更普遍的情況是由一類產品或一群產品組合構成。禮品企業在開展促銷活動時，就必須要正視單品的不同角色和競品情況，才能制訂合理且有效的促銷計劃。那么，禮品企業促銷活動如何做好產品選擇呢？
譬如，對于銷售增長率很低，但市場占有率很高，現金收入多的產品，由于它們的市場非常穩定或者增長非常緩慢，因此不需要大量投資；同時作為市場中的領導者，該業務享有規模經濟和高邊際利潤的優勢，因而給企業帶來大量的財源，并支持其他三種需大量現金的業務。因此，該類產品不需要進行長期性的終端促銷，適宜在特殊階段，或者局部市場，開展短期性的終端促銷，以回饋用戶，刺激銷量上升，維系忠實客戶。
又如，對于處于高增長率、高市場占有率象限內的產品群，適宜進行促進重復購買、大量購買的終端促銷活動，以快速搶占市場份額，比如特價、買贈、大宗購買優惠等。問題類產品適宜進行市場培育性的終端促銷活動，比如免費體驗、低價購買等，以促進嘗試性購買。
從產品使命組合的分類來看，包括狙擊產品、戰斗產品、防御產品、利潤產品和高貴產品。對于狙擊類產品，可以選擇超低價、大力度買贈、自殺式派發（緊貼特定競品）等終端促銷手段。對利潤產品而言，適宜進行質量保證、增值服務、常客計劃等促銷活動，而階段性的開展特價等活動，也未嘗不可。
滬公網安備 31011202002552號