發布時間：2018-06-28 點擊：969
在禮品公司的促銷活動中，如果說促銷作為4P的大餐的一個過程，那促銷品就是鹽。看著不起眼，但多了少了都使得菜味道有偏差。促銷品不是可有可無的，也不是常態使用的，而是根據實際市場競爭狀況適當采用可以起到事半功倍，四兩撥千斤的作用。
讓目標客戶看到了有消費沖動，能夠帶來銷售增長的產品即促銷品，可以是買贈的禮品收禮自選，或是產品本身，或者是服務等增值項目。
有人說促銷品選擇還不簡單，根據預算把品項算清楚，直接下單購買就好了啊；忙活了半天，贈品廠商最高興，但活動效果卻沒想象那么火暴。小小的促銷品看著簡單，選擇好的促銷品可是一件不簡單的事情。
促銷品的種類：
1、按功能分為禮品和產品。
禮品又分直接使用的，和不直接使用的。直接使用的如買房送裝修家具，買手機送記憶卡、電池，買桶裝方便面送榨菜火腿腸等；不直接使用的如買手機送圍巾。
產品又分為同質和異質的。前者如買飲料送飲料，后者如買飲料送小扇子等；同質又可細分為同規格的和不同規格的。如買1瓶600毫升飲料送1瓶600毫升本品或其他口味飲料，后者如買1瓶1.5L飲料送一個罐裝飲料等
2、按照使用對象不同分為消費者促銷、渠道促銷、公關等。
渠道促銷根據促銷力度和對促銷效果的預估可能從汽車、旅游到一瓶水，消費者促銷基本是單次不超過5000元的實物或消費權（券）。
筆者在不同的公司曾見過相同的事情：由于市場規劃部門對于市場的了解不充分，或有其他變化而導致促銷品采購過多，本來專為某項促銷活動準備的贈品并標上了活動的口號甚至還有活動的宣傳及日期信息，結果等日期都過了很久了，銷售沒有達到預期的火暴，贈品倒是堆滿了庫房。而另外一個極端就是贈品采購少了，終端不但客訴沖突不斷，還讓競爭品牌趁機搶占了顧客和市場。
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