發布時間：2018-06-28 點擊：805
在禮品銷售當中，價格往往不是決定產品銷售好壞的核心要素，而營銷組合中的促銷卻能夠起著拉動渠道以及消費者的“橋梁”作用。禮品公司銷售的促銷設定上，作為促銷一定要體現環環相扣的特點，以最大限度地刺激和鼓舞渠道成員的積極性。
它包括如下幾個方面：
1、合理分配渠道利益。在銷售當中，作為渠道各環節的利益一定要合理設定，按照“金字塔”分配設置模式，凡是塔頂的渠道商，利潤要相比于塔底的分銷商、零售商，利潤要相對低些，以給下游分銷商更大的利潤刺激。
2、促銷要連環。促銷要想更好地激勵渠道成員的積極性，促銷設定一定要體現連環的特性，即針對不同的渠道環節，采取不同的促銷方式并且彼此能夠銜接。比如，針對渠道商，可以通過給予返利、折扣等方式，來調動其積極性，而對于下游渠道商，則可以給予促銷品、買贈等方式予以刺激，對于消費者，要通過附加促銷禮品、刮刮卡、抽獎、尋寶等來吸引消費者的眼球，從而達到環環相扣，一環緊扣一環的聯動效果。
3、促銷要有系統性。在運作市場時，要想持久發力，也要講究促銷的系統性、連貫性，不能有頭無尾，或虎頭蛇尾等，一定要對促銷進行系統設計，針對推廣的不同階段，從而給予不同方式的促銷手段或方式，讓產品推廣能夠一氣呵成。
4、促銷要側重于意見領袖。即在產品推廣過程中，針對具有消費引領作用的意見領袖，要進行重點出擊，從而發揮其帶動作用。促銷只有環環相扣，講究了系統性、實效性，才能讓產品在推廣當中，渠道的推力以及終端的拉力充分結合，從而如虎添翼，讓產品有更加出色的市場表現。
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