對(duì)于促銷禮品，有的終端市場(chǎng)非常珍惜，而有的卻是不予重視，導(dǎo)致促銷禮品在終端市場(chǎng)表現(xiàn)不佳。總結(jié)發(fā)生這些不和諧狀況的原因有以下幾點(diǎn)：

　　一、促銷禮品的供應(yīng)量過多

　　如果零售終端很容易就能獲得大量促銷品，就會(huì)產(chǎn)生對(duì)促銷品的貶值印象，甚至導(dǎo)致隨處亂丟，對(duì)于禮品可能就會(huì)出現(xiàn)貪污；消費(fèi)者也會(huì)養(yǎng)成對(duì)禮品的依賴，當(dāng)有一天取消掉促銷活動(dòng)時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)銷量下滑。

　　二、促銷品的吸引力不夠

　　目前，常規(guī)家電品牌的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，平面宣傳和產(chǎn)品布置物料的設(shè)計(jì)難度加大，禮品選擇也失去了新意，送杯子、被子、紅酒、甚至室內(nèi)高爾夫、抽獎(jiǎng)小轎車，可以說能想到的都用過了。比如兩個(gè)品牌在競(jìng)爭(zhēng)，在產(chǎn)品功能、價(jià)格和品牌價(jià)值相當(dāng)?shù)那闆r下，通常消費(fèi)者會(huì)選擇宣傳物料和派送的禮品更具吸引力的購(gòu)買，促銷品在很大程度上就起到了這種四兩撥千斤的作用，可見它在營(yíng)銷行為中臨門一腳的威力。而吸引力不夠則會(huì)變成為其他品牌做嫁衣。

　　三、促銷禮品的價(jià)值感不足

　　“沒有重量的助銷，等于阻銷”，經(jīng)常會(huì)有人將而實(shí)際價(jià)值也就30-50元的禮品說成是300元，這種賺眼球賣吆喝的手法早就被消費(fèi)者不齒，甚至因此，就連本來想購(gòu)買的顧客因?yàn)閰拹哼@種低價(jià)值認(rèn)同感的促銷活動(dòng)，也拂袖而去。

　　四、促銷禮品不做成本核算

　　尤其是對(duì)于總部下發(fā)的市場(chǎng)促銷資源，在各片區(qū)由于不做成本費(fèi)用考核，這種“白給”的東西當(dāng)然多多益善，失去了有效的評(píng)估機(jī)制和監(jiān)管當(dāng)然導(dǎo)致浪費(fèi)發(fā)生。因此，總部建立發(fā)放和考評(píng)機(jī)制，銷售人員合理申請(qǐng)使用，并將促銷禮品和企業(yè)利潤(rùn)掛鉤，才能提高市場(chǎng)促銷品的利用率。

　　五、促銷禮品的相關(guān)度不高

　　促銷品在設(shè)計(jì)和制作方面粗枝大葉，在禮品選擇上沒有深入分析品牌和產(chǎn)品賣點(diǎn)的相關(guān)性，不能起到助推品牌和拉升銷售的作用。比如有的冰箱廠家給節(jié)能型冰箱配發(fā)的卻是宣傳大容量的海報(bào)，有的廠家賣冰箱卻送洗衣粉，賣洗衣機(jī)卻送微波爐手套，使消費(fèi)者無(wú)論如何都不能將它們聯(lián)系起來，這種促銷品的設(shè)計(jì)和選擇就很敗。促銷品的選擇，需要客戶與禮品公司有一個(gè)良好的溝通。