禮品促銷切莫傷了經銷商利益

發布時間：2018-06-26 點擊：1019

在“趨低消費”時代，企業為了迎合消費者采取的促銷手段往往會更加直接。比如頻繁地搞買贈促銷。所以，在面對消費者不斷“討利”的壓力時，企業一定要堅持品牌的基本原則。切莫讓頻繁的禮品促銷活動傷了渠道經銷商的利益。

從某種意義上來講，品牌就是一種堅持，尤其是在市場中遇到困難的時候。在此基礎上，企業可以在禮品促銷主題和形式上進行一些包裝，在促銷時機和場合上作一些調整。

　　企業連續的禮品促銷總是不可避免地加大經銷商投入，壓縮其利潤空間。

　　因此，促銷投入和費用要由渠道共同負擔，保障渠道合理的經營回報，不能一味利用品牌強勢來轉嫁風險。與品牌相關的促銷推廣費用由廠家承擔，與直接銷量提升有關的費用由廠商共同承擔，從而建立起共同分擔、利益分享的促銷投入機制。

　　在通貨膨脹的大環境下，企業在承受自身成本高企的同時還要面對“趨低消費”的市場壓力的確不易。但形勢越是不利越要理性分析，從容應對，既不能一味地矜持清高而導致市場銷量下滑，也不能喪失企業的市場定位與經營原則，以頻繁的禮品促銷迎合消費者的“趨低”行為。企業惟有在堅持“降價不降品”的促銷原則下，靈活實施禮品促銷策略，減少市場投入的好方法，既能給消費者讓渡足夠的價值，又能使企業和商家保持合理的經營利潤。