發布時間：2018-06-25 點擊：1234
面對商場競賽，禮品工作的商家會用許多促銷辦法來影響消費。在眾多的禮品促銷辦法中，有一種稱之為降價促銷，是運用的比較遍及的辦法。通過降價促銷，禮品企業在短期內擴展了出售量，搶占了商場比例。下面，我國禮品網就與您一起來評論下禮品工作降價促銷中的門道。
一、什么是降價促銷
降價又叫產品特賣、打折出售、讓利酬賓、扣頭優惠等，是商家運用最一再的促銷東西之一，也是影響消費者購物最重要的要素之一。降價看上去很簡單，但有的商家運用起來從中獲益，有的卻受到危害。
二、在現代商場經濟條件下，企業降價的主要原因
1.企業的出產能力過剩因而需求擴展出售，但是企業又不能通過產品改進和加強出售作業等來擴展出售。在這種情況下，企業就必須考慮下降價格。
2.在強壯的競賽者的壓力下，企業的商場占有率下降。
3.企業的成本費用比競賽者低，企業通過下降價格來掌握商場或前進商場占有率，然后擴展出產和出售量，下降成本費用。
三、有用運用降價促銷辦法
看來降價促銷也是有風險的，企業想通過降價來促銷，首要企業不招搖撞騙，真實讓利使消費者得到實惠，然后要考慮這種產品是不是適合降價促銷。
1.降價促銷要有出色的襯托。在降價促銷之前，出色的宣揚是不可少的，讓消費者以為降價促銷的目的，就是為了獎賞品牌的現有客戶，使消費者受惠。
2.制造商不應該繼續不斷降價來招徠客戶，這樣會使消費者誤以為該產品在減價促銷，而實踐所謂的“優惠價格”實踐就是該產品的一般價格。每種包裝每年只允許進行三次降價促銷活動。
3.要注意降價的崎嶇。其實促銷活動的成功并不是促銷力度問題，怎樣讓消費者感覺到獲利才是要害。一個產品，有許多不知名的品牌能夠到2折、3折，但仍然不會讓消費者感覺到超值，而高檔名牌禮品一般不打折，偶然9折、8折，消費者都感覺占了很大的廉價。這就有種心理要素在里面。所以讓利崎嶇不是越大效果就越好，而是要根據品牌的價值，產品的價值制定一個合理的規劃。因為任何超出合理規劃的讓利，不光會下降產品的獲利，更會損傷品牌的許諾。
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