如果說廣告為消費者供給了購買產品理由的話，那么終端促銷則是催生消費者購買行為的“催化劑”。要是適逢假期，轟轟烈烈的終端促銷大戰則更是白熱化。隨著終端促銷的大行其道，促銷本錢也天然水漲船高，終端促銷費用以20％的驚人速度遞增，尤其是中小企業新上市的產品，只要將每一分錢都花在刀刃上才干到達預期的促銷意圖。因而，對各大禮品公司而言，終端促銷需求慎重行事，掌握好以下幾個方面。

　　會集優勢各個“降服”

　　新產品上市之初，擺在面前的第一道難題就是怎樣翻開出售商場，占有商場份額。可是，一方面，有些企業本身的財力有限、勢單力薄，無法投入很多的資金進行終端促銷；另一方面，同范疇的競賽對手已經“先到先得”，構成了強壯的實力，不只占據了“半壁河山”，并且也培育了一批高忠誠度的消費者。因而，企業只能將投入促銷的每一分錢都發揮出良好的功效，方能在高手如林的競賽對手中“奪”下商場份額。“會集企業優勢”則成為一個可行的戰略。

　　所謂“會集優勢”戰略就是禮品企業在新產品上市之初，不只要從久遠的視點來通盤考慮企業的發展戰略和遠景規劃，并且要從商場規劃中挑選的一兩個有發展潛力和商場空白的商場區域作為培育對象，會集企業的優勢，進行“重點培育”，力圖會集精力培育一個成功一個。這種形式可以使得企業一步一個腳印，踏踏實實地在該商場占足優勢后再將其他區域推行，不只可以削減企業的資金不必要的糟蹋，并且也可認為其他商場的推行積累了名貴的經歷，構成了點帶動線，線構成面的良性循環，終究樹立“點--線--面”的致勝格式。

　　體會為主用事實說話

　　新品上市之初，是大多數消費者對該品牌沒有構成價格概念之時，挑選特價的促銷方式，與競賽對手打“價格戰”、以自己的下風來與對手的強項“肉搏”，純粹是自殺行為。

　　俗話說得好，百聞不如一試。如今，消費者生疏的新產品越來越多，只要親自運用一下，才知道產品是否符合本身的需求；同一產品的品牌和數量如此之多，消費者只要深化了解清楚產品的基本功能、功能，并貨比三家、價比三家之后再出手。面臨這種情形，廠商對自己的產品僅僅一味地靠促銷現場的“叫賣”制勝，作用一般都不怎樣好。讓消費者親口嘗一嘗“梨子”的味道，才干更好地發明來體會招引消費者，親自體會產品的質量，冷靜分析產品的“功能價格比”，從而到達產品促銷的意圖。

　　因而，禮品廠商在促銷時不但要派出經過培訓，訓練有素的導購人員，向消費者演示產品的運用情況和運用作用，并且要讓消費者在購買產品之前享有必定試用的權力，使消費者有足夠的時間體會產品的質量，以便沉著選購。“百聞不如一試”，這樣的“體會出售”，可以充分發揮“導購”作用，使消費者對產品的理性認識變成感性認識，有力促進出售。

　　努力品牌建造戰略

　　在產品促銷中，最忌諱的就是一味地著重銷量而忽視品牌化發展。品牌是進步消費者認同度、延續企業生命的重要手法，樹立產品品牌與消費者長期有效的密切關系，更能有效地到達廣告傳播和產品營銷的意圖。

　　在商場化程度越來越高、競賽日趨激烈的商場中，無論是產品仍是促銷形式、促銷手法都很簡單被仿照，也日益同質化。禮品企業沒有必要擁擠在狹隘的終端上以同質化的產品、同質化的促銷形式競賽，而是要因時因地因產品而異，力求做出特征，以差異化求發展。誰做得精深、誰做得專業，誰就能生存--誰的品牌可以取得消費者的喜愛，誰就可以成為贏家。

　　由此可以看出，禮品企業一方面應該重視營銷手法的立異，重視已有辦理手法的專業化精深化；另一方面應該在各個環節都重視品牌建造與消費者忠誠度的樹立，這才是企業安身的底子和生存之道。