附近年底，許多禮品店肆都在做促銷，乃至有些全國(guó)性的品牌的在做工廠大促。在這樣促銷活動(dòng)滿天飛的商場(chǎng)大環(huán)境下，禮品店肆該怎么生計(jì)？

　　比方鄰邊的品牌有扣頭活動(dòng)，而自己的品牌沒(méi)有任何扣頭，能許多顧客都會(huì)問(wèn)為什么周邊品牌都在打折，而你們店肆不打折呢？對(duì)顧客這樣的提問(wèn)，該怎么答復(fù)？

　　首要要讓消費(fèi)者理解你們的定位，你們的品牌層次與那些三天兩頭常常打折的品牌層次是不同的。舉例說(shuō)阿瑪尼、路易威登這些高端品牌就不會(huì)容易打折，而一些銷量不是很好的牌子才會(huì)選擇經(jīng)過(guò)打折削減庫(kù)存。假如消費(fèi)者終究由于價(jià)格沒(méi)有消費(fèi)，那么他也就不是你的方針客戶群。

　　當(dāng)然品牌的層次導(dǎo)購(gòu)說(shuō)了消費(fèi)者也不一定信，層次是需求經(jīng)過(guò)產(chǎn)品、效勞傳遞給消費(fèi)者的。你的產(chǎn)品特征是什么，價(jià)格為什么這么高，是由于功能性好，仍是產(chǎn)品特征等，告知消費(fèi)者產(chǎn)品的長(zhǎng)處。其次就是效勞了，從顧客進(jìn)店的榜首秒的淺笑，以及之后效勞的各種細(xì)節(jié)，是否能夠讓消費(fèi)者滿足？

　　別的，導(dǎo)購(gòu)也能夠從另一個(gè)視點(diǎn)和顧客解說(shuō)：您想想假如您今天在咱們這兒買了產(chǎn)品回去，明日過(guò)來(lái)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在打折促銷，這樣您或多或少會(huì)覺(jué)得遭到傷害，您說(shuō)是嗎？所以為了維護(hù)顧客的利益，提供高性價(jià)比貨品的一起，就需做到堅(jiān)持一年四季不打折。

　　常常會(huì)有加盟商反響本年禮品生意不好做，商場(chǎng)行情是不太抱負(fù)，但為什么仍是有的加盟商能夠獲得不俗的成績(jī)呢？正所謂事在人為。莫非產(chǎn)品價(jià)格越廉價(jià)消費(fèi)者就配合了嗎？禮品店肆假如能夠找到你的競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)，那么高價(jià)的店肆也能夠門庭若市。