《孫子兵法》講到：知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必?cái)　Ｄ敲矗瑥摹秾O子兵法》中，禮品公司的促銷活動(dòng)可以學(xué)到什么？

　　知己知彼，是打好任何一場(chǎng)戰(zhàn)役的必備前提。在禮品公司的促銷活動(dòng)中，知己知彼是找到促銷切入點(diǎn)的根本前提。只有這樣，才能真正發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，有效規(guī)避不足，發(fā)揮人無(wú)我有之處，在人有之處培育自己的優(yōu)勢(shì)。

　　禮品行業(yè)促銷的時(shí)間相對(duì)比較集中，多是集中在節(jié)假日或者營(yíng)銷旺季時(shí)，時(shí)間相對(duì)會(huì)有差別的有周年店慶等。所以，知己知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短對(duì)專賣店來(lái)說(shuō)異常關(guān)鍵，同時(shí)也是取得成效的保障。

　　考慮的范圍包括：自己品牌的特色、品牌消費(fèi)群定位、自己最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的優(yōu)勢(shì)等。否則，憑空想象的促銷策劃方案，看似華麗，實(shí)際上是沒(méi)有任何生命力的。

　　《孫子兵法》有言：故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。木石之性，安則靜，危則動(dòng)，方則止，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也。

　　策劃高手的真正高明之處不僅在于制定針對(duì)性的方案，更在于對(duì)活動(dòng)前期的炒作與造勢(shì)。

　　我們常說(shuō)一個(gè)人的氣場(chǎng)，造勢(shì)對(duì)于一個(gè)活動(dòng)來(lái)說(shuō)也非常重要。造勢(shì)歸根結(jié)底就是最大限度地要自己的目標(biāo)群了解信息，比且用盡可能的措施將他們?cè)诨顒?dòng)的時(shí)間內(nèi)吸引來(lái)，進(jìn)行消費(fèi)。

　　所以促銷活動(dòng)的造勢(shì)，吸引越多的消費(fèi)者就越成功。對(duì)于禮品行業(yè)促銷這里有幾大造勢(shì)策略：有效攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的造勢(shì)活動(dòng)—提前投放廣告和活動(dòng)，搶占先機(jī)；專賣店現(xiàn)場(chǎng)工作應(yīng)配合廣告的投放同步展開(kāi)，營(yíng)造氛圍，激發(fā)消費(fèi)者的激情。

　　一個(gè)成功的促銷解決方案，有許多可借鑒之處，所以在策劃促銷之前，要善于取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，汲取精華，做好促銷策劃。