現(xiàn)在是禮品經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。在進(jìn)行禮品促銷策劃與禮品促銷活動(dòng)執(zhí)行時(shí)，有一些基本要素對(duì)禮品促銷成敗起著關(guān)鍵作用。對(duì)這些基本要素，根據(jù)禮品促銷的實(shí)際情況進(jìn)科學(xué)地整合，才能夠真正讓禮品促銷達(dá)到最佳狀態(tài)。禮品促銷的基本要素，可以分為以下幾個(gè)方面：

　　第一要素：鎖定目標(biāo)消費(fèi)者

　　現(xiàn)在禮品促銷往往是憑著感覺(jué)做，針對(duì)性不強(qiáng)，沒(méi)能有效地鎖定目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行禮品促銷，這一點(diǎn)必須引起足夠重視。

　　前期應(yīng)通過(guò)信息宣傳、對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者采用利益誘導(dǎo)等方式，鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，有針對(duì)性地對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行鎖定，提高禮品促銷的效率。

　　第二要素：引誘顧客的創(chuàng)造性

　　一次成功的禮品促銷行為，光有顧客的參與是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。禮品促銷五花八門，如何能真正提高銷售于無(wú)形，而不只是讓一群人駐足觀看？

　　引誘顧客的創(chuàng)造性，能真正引起消費(fèi)者興趣，取得良好效果。

　　某飲料進(jìn)行的禮品促銷活動(dòng)，就極大地引發(fā)了顧客的創(chuàng)造性。通過(guò)收集包裝上的不同標(biāo)志，如十二生肖、一首詩(shī)、一個(gè)謎語(yǔ)進(jìn)行的有獎(jiǎng)競(jìng)猜及抽獎(jiǎng)，將禮品以獎(jiǎng)品的形式出現(xiàn)。吸引了一大批消費(fèi)者。

　　第三要素：利益明確，可操作性強(qiáng)

　　禮品促銷對(duì)消費(fèi)者的利益承諾要簡(jiǎn)單明了，利于傳播。不能讓消費(fèi)者看過(guò)很長(zhǎng)的文案之后還不知所贈(zèng)禮品有什么功效，利益點(diǎn)最好能用一句話的方式表達(dá)出來(lái)，引起消費(fèi)者的興趣或好奇心。

　　第四要素：超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，策略創(chuàng)新

　　盲目地跟進(jìn)或模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的禮品促銷方式或內(nèi)容非常危險(xiǎn)。一方面消費(fèi)者可能對(duì)此形式已不再有新鮮感或興趣，另一方面永遠(yuǎn)跟著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，在資源上也是一個(gè)極大的浪費(fèi)。

　　第五要素：計(jì)劃性、統(tǒng)一性與連續(xù)性

　　禮品促銷是一個(gè)科學(xué)的系統(tǒng)，需要計(jì)劃性與連續(xù)性，保證禮品促銷的統(tǒng)一，達(dá)到最佳效果。

　　比如聯(lián)想公司根據(jù)不同的季節(jié)，針對(duì)不同的消費(fèi)者進(jìn)行的“暑期歡樂(lè)派”、“真情回饋每一天”“繽紛送大禮”等等，計(jì)劃性與統(tǒng)一性就很明顯，取得了良好的效果。

　　第六要素：禮品促銷的整合反應(yīng)

　　當(dāng)下的禮品促銷越來(lái)越需要整合各項(xiàng)資源，在各商家得到宣傳與推廣的同時(shí)，把消費(fèi)者的利益達(dá)到最大化。

　　前段時(shí)間某電器的禮品促銷活動(dòng)，除了現(xiàn)場(chǎng)禮品展示之外，并針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，聯(lián)合地產(chǎn)商，印制一定數(shù)量的“購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡”，作為禮品發(fā)放給消費(fèi)者，消費(fèi)者憑卡購(gòu)房可獲得一定折扣的優(yōu)惠。

　　消費(fèi)者得到了更多的實(shí)惠，又幫助地產(chǎn)商推銷了樓盤，同時(shí)使禮品促銷活動(dòng)更具吸引性。

　　第七要素：禮品促銷效果的無(wú)限放大

　　拿現(xiàn)場(chǎng)禮品促銷來(lái)講，光靠一次或幾次現(xiàn)場(chǎng)秀是很難達(dá)到一定的效果的。這需要我們對(duì)禮品促銷效果進(jìn)行放大。比如禮品促銷活動(dòng)的前期宣傳，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者跟蹤調(diào)查與訪問(wèn)，并配合新聞媒體等等綜合因素，把禮品促銷效果放到最大。

　　第八要素：禮品促銷方式地域可推廣性

　　作為整合營(yíng)銷傳播過(guò)程中重要因素之一的禮品促銷活動(dòng)，越來(lái)越要求連續(xù)性、整體性與統(tǒng)一性。尤其要求在不同地域執(zhí)行的禮品促銷計(jì)劃。在設(shè)計(jì)禮品促銷活動(dòng)的過(guò)程當(dāng)中，需對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行整體考慮，確保整個(gè)禮品促銷計(jì)劃在不同地方，都可實(shí)施。

　　第九要素：禮品促銷要有品味

　　當(dāng)下的禮品促銷活動(dòng)越來(lái)越要求在形式與內(nèi)容上有所創(chuàng)新，以便吸引更多的消費(fèi)者參與，促進(jìn)銷售量。

　　創(chuàng)新要有一個(gè)基本前提：要求禮品促銷的策略創(chuàng)新的同時(shí)，確保禮品促銷活動(dòng)具有一定的品味，以使在一次禮品促銷活動(dòng)下來(lái)給消費(fèi)者一個(gè)比較好的美譽(yù)度，一個(gè)美好的印象。

　　當(dāng)前進(jìn)行的各種各樣的現(xiàn)場(chǎng)禮品促銷，越來(lái)越注重請(qǐng)各種各樣的演員現(xiàn)場(chǎng)表演，有時(shí)甚至穿得越少越好，來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力。

　　對(duì)于這樣的現(xiàn)場(chǎng)禮品促銷，在“品味”上，真的要多加小心，弄不好就可能給消費(fèi)者留下一個(gè)“不良”感覺(jué)，費(fèi)力不討好。

　　第十要素：禮品促銷管控中心

　　一次好的禮品促銷活動(dòng)，除了在形式與內(nèi)容上都有創(chuàng)新之外，還需要有一精確的管理，確保禮品促銷準(zhǔn)確高效地執(zhí)行下去。