在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的情況下，禮品行業(yè)競爭的火藥味越來越重，各禮品企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略可謂卯足了勁，尤其在各種促銷技巧的使用上，可謂是蔚然成風(fēng)。但是諸多企業(yè)促銷過于浮夸，不但沒起到效果，反而是亂了行業(yè)的規(guī)矩。那么，禮品企業(yè)如何才能讓促銷取得成效呢？

　　完善市場調(diào)研

　　經(jīng)銷商對促銷的投入往往很大，如何能夠獲得最大回報收益呢？促銷前進(jìn)行充分的市場調(diào)研，制定完善的促銷解決方案十分重要。市場調(diào)研的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：

　　近期市場上相關(guān)品牌促銷活動的情況，哪種促銷方式取得了比較好的促銷效果，對促銷活動好的方案進(jìn)行研究，這樣可以揭露消費者的購買心理和想法。

　　近期競爭品牌是否會進(jìn)行促銷活動，了解競爭對手的促銷信息，再制定出超越競爭對手的促銷信息，能先達(dá)到先發(fā)制敵的效果。同時競爭對手投入的廣告宣傳也是在間接給自身品牌做宣傳。因為促銷活動也好，行業(yè)也好都需要大家來炒作，光靠某個品牌的力量是有限的。

　　一到要搞促銷的時機，眾多禮品企業(yè)都會苦惱促銷內(nèi)容怎么制定，選擇哪些宣傳途徑、怎么樣節(jié)省費用等一系列問題。了解了目標(biāo)客戶的來源對于禮品企業(yè)選擇宣傳途徑、制定促銷內(nèi)容、節(jié)省促銷費用等問題都能得到迎刃而解。

　　加強主題色彩

　　做促銷方案一定要有鮮明的活動主題，不能盲目的搞個特價或者打著一個含糊不清的口號。如果只為一時之利，消費者對活動的真實性或者是信任度會打折扣，也就談不上后續(xù)的客戶資源擴展了。禮品促銷活動沒有新穎的主題，往往不能刺激消費者購買，特別活動日益頻繁的背景下，消費者可以說是越來越理性。

　　明確促銷目的

　　此外，促銷活動一定要有目的性，這樣才能使得執(zhí)行者可以朝核心的方向使勁。禮品經(jīng)銷商在促銷活動中更不能一味跟風(fēng)，必須明確本次活動的目標(biāo)所在，或為擴大品牌知名度、或宣傳本門店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、或為后期市場的打開提供助力，只有如此，才能起到事半功倍的效果。