促銷是禮品企業(yè)一切和渠道、消費(fèi)者相關(guān)的，用來(lái)提升市場(chǎng)銷售表現(xiàn)的營(yíng)銷手段。但它并非銷售的全部，只是銷售中重要的組成部分。銷售情況良好時(shí)，促銷能起到“錦上添花”的作用；銷售成績(jī)不理想時(shí)，又充當(dāng)了“雪中送炭”的角色。

　　“促銷”是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的各種信息來(lái)吸引消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買，達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。關(guān)鍵就是在于一個(gè)“促”字，就是要轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，而且要快，不是等著消費(fèi)者來(lái)上門求購(gòu)，這是一種化被動(dòng)為主動(dòng)的營(yíng)銷，就是促銷的真諦。

　　促銷的主要目的不外乎三點(diǎn)：快速提升銷量；推廣新產(chǎn)品；降低庫(kù)存壓力，根據(jù)不同的目的選擇不同的促銷方式是最重要的一條原則。

　　其一，降低庫(kù)存壓力；一種成熟的產(chǎn)品，在已經(jīng)獲得比較大的市場(chǎng)份額后，企業(yè)會(huì)加大這種產(chǎn)品的生產(chǎn)力度使得庫(kù)存壓力陡然增加，為了緩解庫(kù)存，促銷是一條捷徑。

　　其二，是新產(chǎn)品或者品類的推廣；新品上市促銷，就是在對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行先期轟炸，在第一時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)起他們的購(gòu)買熱情，并培養(yǎng)他們的興趣和愛好，讓他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品或者品類進(jìn)行了解。從消費(fèi)者心理進(jìn)行分析，他們對(duì)新品類的產(chǎn)品都具有一定的抗拒心理。促銷可以減弱這種抗拒心理，讓消費(fèi)者抱著“試試看，反正合算”的心理去達(dá)成購(gòu)買行為，并建立一定的品牌忠誠(chéng)度，從而快速提升產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)份額。

　　其三，是快速提升銷量并提升品牌忠誠(chéng)度；商務(wù)禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，大小品牌之間互相擠壓，惡戰(zhàn)連連。促銷最根本的目的就是在短期內(nèi)快速提升銷售額，并由此壓縮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售額，并藉由促銷這個(gè)品牌進(jìn)一步鞏固本品牌的消費(fèi)者忠誠(chéng)度，甚至拉攏其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的消費(fèi)者。

　　促銷對(duì)于禮品企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種慣用手段，只要運(yùn)用得當(dāng)，就會(huì)帶來(lái)連連驚喜，達(dá)到出其不意的作用！