“獎、送、折”這類可以提升銷量的促銷技巧，眾多禮品公司樂此不疲，但這一方式在如今競爭愈演愈烈的禮品行業(yè)能否抓住消費(fèi)者的心呢？禮品假日營銷解決方案，是否需要換一種思維？

　　為了消化庫存，禮品企業(yè)或瘋狂打折促銷，或用電子商務(wù)的網(wǎng)店平臺清理庫存，也有通過批發(fā)渠道來緩解壓力。但在瘋狂打折帶來短期銷售高峰的背后，其邊際效應(yīng)卻在遞減，并且很容易損害品牌形象。

　　驟然降價(jià)，產(chǎn)品質(zhì)量便會受到質(zhì)疑，消費(fèi)者也一定不會買賬，反而有可能將品牌的誠信度降低。某禮品行業(yè)專家認(rèn)為，在禮品市場的競爭中，二三線品牌要認(rèn)清自身定位的目標(biāo)人群，不能輕易跟風(fēng)降價(jià)，要保質(zhì)又保價(jià)。“確實(shí)需要調(diào)價(jià)的時候，對調(diào)價(jià)時間、調(diào)價(jià)范圍、調(diào)價(jià)區(qū)域都要有一個明確的價(jià)格梯度，減少消費(fèi)者的流失。”他說。

　　某工藝禮品負(fù)責(zé)人張先生分析，未來禮品市場“80后”是主力軍，他們很時尚，很有個性，為了抓住這部分人群的需求，我們推出了個性化的禮品定制服務(wù)來迎合他們的需求。客戶需要某種產(chǎn)品，首先作出的決定是選擇接受哪一家企業(yè)的服務(wù)。一旦服務(wù)打動了客戶，就打響了企業(yè)的品牌，做好服務(wù)是企業(yè)最寶貴的一筆財(cái)富。

　　針對“節(jié)日營銷的核心就是價(jià)格戰(zhàn)”這一說法，張先生認(rèn)為，節(jié)日營銷并不是要做價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品制勝的關(guān)鍵是質(zhì)量而不是它本身的價(jià)格。他說：“單靠價(jià)格戰(zhàn)的話，企業(yè)要生存下來是不容易的。在合理的利潤空間內(nèi)，一再進(jìn)行打折促銷是毫無意義的。”

　　“做好假日營銷需要換一種創(chuàng)新方式來回報(bào)顧客。”他說，“假如消費(fèi)者購買1000元的產(chǎn)品，企業(yè)贈送給他100元的服務(wù)，但是購買產(chǎn)品的消費(fèi)者不能夠親自過來體驗(yàn)，他就會轉(zhuǎn)送給朋友及親戚。消費(fèi)者自己也許沒有辦法享用，但是可以做個順?biāo)�人情，何樂而不為�?

　　價(jià)格也好，享受也罷，消費(fèi)者追求的是一種心情，禮品企業(yè)要站在消費(fèi)者的角度去思考問題。降價(jià)是禮品行業(yè)競爭中比較低端的手段，高端的方式是提高產(chǎn)品的性價(jià)比。 假日營銷解決方案，禮品企業(yè)需要轉(zhuǎn)換一種思維，一方面要不斷提高產(chǎn)品本身的質(zhì)量和價(jià)值，另一方面要不斷提高產(chǎn)品的附加值。讓禮品促銷從低端的價(jià)格之爭中解脫出來，將更能提高禮品公司的市場競爭力。