營銷的核心是一場心理戰，促銷品是營銷心理戰的一種武器，因而在禮品公司的終端促銷活動中的作用越來越大。但要知道，促銷只是禮品公司產品營銷組合中的一種，過分依仗它，勢必忽略其他環節的建設。

　　禮品公司要想賺取利潤是天經地義的事情，但需建立在誠信的基礎上。誠信的一個重要表現就在真誠地關心消費者，真誠地滿足消費者，這一原則有利于消費者，也有利于社會的進步，禮品企業當然也會大受其益。在這一原則指導下，終端競爭中，促銷品也被賦予了全新的意義。禮品公司在開發促銷品時需注意以下幾個問題：

　　第一、作為營銷系統中的一分子，促銷品的開發過程并不是一個孤立的過程，也就是說它承載的職能是傳遞品牌的信息或者是產品的價值，是品牌展現的另外一種方式。那么如果，選定的促銷禮品本身與商品沒有一定的必然聯系，就會讓促銷禮品的存在失去原有的意義。促銷品要與禮品企業的整體營銷策略緊密配合，要能表現出企業的市場觀念，凸顯產品獨特個性。一個球隊要想取勝，除了隊員的基本功之外，更重要的是教練的戰略、戰術和場上隊員的默契配合。

　　第二、促銷品適宜于階段性促銷使用，應列入廣告費用，而不應當做常規產品的一部分，這樣做既有利于節約成本，又能起到吸引消費者的目的。

　　第三、 新穎性也是促銷品比較關鍵的問題。它需要賦予創意，要在消費者心中產生震撼與共鳴。這樣才能夠在第一時間吸引到消費者的眼球。只有對其進行不斷的開發才能不斷讓品牌和產品對消費者產生興趣，激發循環消費，同時也能避開競爭對手的效仿，從各個角度產生差異性。

　　第四、促銷品與主體產品的位置要擺正，主體產品的品質是第一重要的，促銷品提供的只是附加價值。可以冷靜地觀察一下，那些依靠促銷品將市場哄起來的產品，有幾個能維持下來的。

　　第五、突出文化品位，與主產品及禮品企業的理念相符或相近的促銷品，才能起到事半功倍的效果。從馬斯洛理論中我們知道，人們有多種不同層次的需求，如果都停留在一個低的層面，最好走的路也會變成走不通的路。

　　促銷品在終端銷售中的作用雖然是巨大的，禮品公司在選擇促銷品時，需以消費者的利益為出發點，只有這樣，才能吸引消費者的青睞，在提升促銷技巧的基礎上，不斷掌握主動權。