在家電市場(chǎng)，聲勢(shì)浩大的促銷活動(dòng)的開展，能為其吸引眾多消費(fèi)者的目光，并大大提升產(chǎn)品的銷量，故而各大商家之間的價(jià)格之爭(zhēng)可謂愈演愈烈。處于價(jià)格因素的營(yíng)銷，家電商家間使用的促銷贈(zèng)品也是重要的營(yíng)銷策略。在促銷前線，很多人往往會(huì)抵擋不住“豐厚贈(zèng)品”的誘惑而慷慨解囊。因?yàn)樵谙�費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，潛意識(shí)里會(huì)有這樣一個(gè)念頭：同等質(zhì)量比價(jià)格；同等質(zhì)量、同等價(jià)格比服務(wù)；同等質(zhì)量、同等價(jià)格、同等服務(wù)就比“贈(zèng)品”了。這個(gè)潛在的市場(chǎng)規(guī)則，導(dǎo)致在家電產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，“贈(zèng)品”的重要作用就不言而喻了。

　　在促銷技巧中，禮贈(zèng)品的作用不容忽視，那么如何選擇禮贈(zèng)品就成了家電產(chǎn)品經(jīng)銷商比較關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)。選擇好的促銷禮品能起到畫龍點(diǎn)睛的作用，能有力地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。如果促銷禮品選擇不當(dāng)，就不能發(fā)揮出贈(zèng)品的威力，甚至有時(shí)會(huì)帶來不必要的麻煩。

　　究竟家電商家該如何選擇合適的禮贈(zèng)品來吸引消費(fèi)者呢？

　　一、錦上添花式的贈(zèng)品：

　　此類贈(zèng)品的主要作用是加強(qiáng)產(chǎn)品功能的一些延伸，使得使用產(chǎn)品更加方便，操作產(chǎn)品時(shí)更加完美，對(duì)產(chǎn)品的功能起到擴(kuò)展和延伸的作用，從而達(dá)到錦上添花的效果。比如：買冰箱送刀具、廚具；買洗衣機(jī)送洗衣框、電熨斗；買空調(diào)送空調(diào)被；買音響送休閑沙灘椅等等。

　　二、愛屋及烏式的贈(zèng)品：

　　此類贈(zèng)品的主要目的是“投其所好”，通過對(duì)購(gòu)買人群的詳細(xì)分類，選擇贈(zèng)送消費(fèi)者日常生活中必備的、鐘愛的物品，來吸引消費(fèi)者的注意力。比如：為了迎合女士，買電器送化裝盒；為了迎合消費(fèi)者家中的老年人和兒童，買電器贈(zèng)送按摩器、溜冰鞋、書包等，為了迎合男士，買電器贈(zèng)送刮胡刀等。這類贈(zèng)品能讓消費(fèi)者對(duì)自己周圍所關(guān)心的人群產(chǎn)生聯(lián)想，激發(fā)由聯(lián)想而產(chǎn)生的購(gòu)買欲望。

　　三、畫龍點(diǎn)睛式的贈(zèng)品：

　　此類贈(zèng)品直接和產(chǎn)品的使用有關(guān)，屬于使用產(chǎn)品必不可少的配套物品。比如：購(gòu)買電冰箱送電費(fèi)；購(gòu)買洗衣機(jī)送洗衣粉、買電熱水器送浴巾、買微波爐送不銹鋼鍋等，這些贈(zèng)品均是使用產(chǎn)品時(shí)必不可少的物品，甚至是可以說是產(chǎn)品的一個(gè)組成部分，選擇這樣的物品做贈(zèng)品，免去了消費(fèi)者另外購(gòu)買配套物品的麻煩，為消費(fèi)者節(jié)約了時(shí)間，容易引起消費(fèi)者興趣。

　　四、借勢(shì)造勢(shì)式的贈(zèng)品：

　　當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品的知名度較低或者自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)時(shí)，往往可以采用這種贈(zèng)品策略。即：找一個(gè)比較有影響力的和關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的，并且具有較強(qiáng)帶動(dòng)性的產(chǎn)品來做為促銷禮品。如：選擇一些國(guó)際名牌的物品做贈(zèng)品、選擇一些消費(fèi)者生活中使用頻率較高的、且公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品做贈(zèng)品，這類贈(zèng)品也能讓消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想，無形中在消費(fèi)者心中將產(chǎn)品和贈(zèng)品的知名度、美譽(yù)度畫上了“等號(hào)”。這種贈(zèng)品策略主要適合一些新品牌、新產(chǎn)品和新功能的推廣等。“站在別人的肩膀上促銷”更能起到事半功倍的效果。

　　家電商家可以選擇的禮贈(zèng)品有很多，但如何從中選到那個(gè)最適合促銷活動(dòng)方案的產(chǎn)品，來刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，就值得家電商家來好好思考一番了。